Biznes ślubny jest złożony, ale dość dochodowy. Specyfika oferowanych usług nie pozwala na stworzenie grona stałych klientów. Właściciele sklepów mogą jednak poszerzyć asortyment i znacznie zwiększyć sprzedaż. Podejdź kreatywnie do promocji swojego salonu - a sukces nie potrwa długo.
Instrukcje
Krok 1
Oferuj oryginalny asortyment. Wybierz suknie ślubne, które są poszukiwane, ale nie są dostępne w innych salonach. Dziś wiele panien młodych interesuje się niezwykłymi strojami, które podkreślają ich indywidualność. Rozszerz swój wybór dzięki modnym krojom, takim jak sukienki Empire lub dramatyczne, dopasowane toalety z trenem.
Krok 2
Zaopiekuj się przyszłą teściową i teściową oraz druhnami. Wybierz suknie wieczorowe, które pasują do stylu Twojego ślubu. Jeśli przestrzeń i możliwości salonu na to pozwalają, można pomyśleć o męskich garniturach dla pana młodego. Rozważ system wynajmu, a także możliwość kupna i sprzedaży używanych sukienek. Taka usługa nie tylko zwiększy zyski, ale również stanie się doskonałym motywem informacyjnym reklamy.
Krok 3
Zastanów się nad systemem małych bonusów dla gości. Do dużych zakupów dołącz prezenty - małe bukiety, podwiązki ślubne, butelkę szampana. Ustaw mały kącik do relaksu i rozmowy. Zaproponuj odwiedzającym kawę lub herbatę i pozwól im zrobić zdjęcia wybranych sukienek. Nie bój się konkurencji i tego, że ktoś może skopiować Twoje pomysły. Podejrzewając każdego, kto wchodzi, okradasz się z zaufania klientów.
Krok 4
Nie daj się ponieść zniżkom. Przynoszą straty, ponadto klienci będą podejrzliwi wobec zbyt taniego produktu, oczekując ukrytego haczyka w takiej ofercie. Postaw na rozsądne ceny, kompleksową ofertę i doskonałą obsługę.
Krok 5
Zaangażuj projektantów ślubnych. Mogą skompletować gotowe zestawy na dzisiejsze popularne wesela tematyczne. Na przykład na uroczystość w antycznym stylu nowożeńców możesz zapewnić nie tylko odpowiednie stroje dla głównych uczestników wakacji, ale także ozdoby do samochodu i stołu, łuki ślubne, butonierki, butelki na prezenty i inne akcesoria. Większość asortymentu można zaoferować na wynajem.
Krok 6
Lista znanych fotografów ślubnych, agencji wakacyjnych i gospodarzy. Zaproponuj im obopólnie korzystną współpracę – niewielki procent zakupów klientów, który pochodził z ich polecenia.
Krok 7
Współpraca z hotelami może być bardzo ciekawa. Obiady weselne to dla nich poważne źródło dochodu. Rozważ wspólną promocję – np. Panna Młoda, która kupiła najdroższą sukienkę lub pełen zakres usług oferowanych przez salon, otrzymuje certyfikat na romantyczny weekend w jednym z pokoi hotelowych.
Krok 8
Potraktuj poważnie reklamę i promocję. Nie ograniczaj się do standardowych ofert agentów reklamowych – są one drogie i nieefektywne. Szukaj oryginalnych sposobów. Komunikuj się aktywnie na forach tematycznych, rejestruj się na blogach i portalach ślubnych. Nie rób reklamy bezpośredniej. Po prostu opowiedz szczegółowo o salonie, towarach, bonusach i prezentach przy każdej okazji. Bądź otwarty, przyjazny i wrażliwy na krytykę.
