Franczyza towarowa oznacza wyłącznie sprzedaż towarów. Jest to relacja, która ma miejsce między stronami franczyzowymi zaangażowanymi w handel. W takim przypadku prawa specjalne są przekazywane przez franczyzodawcę i nabywane przez franczyzobiorców. Prawa te są ograniczone do określonego terytorium. Są wystawiane na sprzedaż produktów wytwarzanych pod marką franczyzodawcy.
Rodzaje franchisingu
Franchising wyróżnia się na dwa sposoby. Pierwszy rodzaj obejmuje sprzedaż produktów pierwszego producenta. Ponadto ten produkt lub produkt posiada znak towarowy. Zasadniczo franczyzobiorca specjalizuje się wyłącznie w sprzedaży detalicznej. Wynika to z faktu, że ten rodzaj franchisingu polega na bezpośrednim kontakcie między sprzedającym a kupującym.
Dostawa towarów może być realizowana przez franczyzodawcę na dwa sposoby: bezpośrednio przez franczyzobiorcę oraz przez osobę trzecią. W takim przypadku głównym zadaniem strony trzeciej jest dystrybucja produktów. Taka osoba może być:
- Agent.
- Dystrybutor.
- Podobni przedstawiciele handlu.
Dzięki takiemu schematowi relacji możesz zwiększyć sprzedaż towarów. Istnieje również możliwość sprzedaży produktów w tych obszarach, które są odległe od głównych. Dodatkowo zapewniony jest system zarządzania kosztami materiałów, które występują przy niższych kosztach.
Schematy interakcji między stronami trzecimi a franczyzodawcami mogą być różne. Jednak kluczowym czynnikiem w tej relacji jest:
- Produkt.
- Marka.
- Jednolitość.
- Tożsamość marki.
Dzięki temu producent staje się rozpoznawalny. Dużo uwagi poświęca się szerokiemu asortymentowi oferowanemu kupującemu. W takich sytuacjach rolę franczyzodawcy pełnią: producent produktów ropopochodnych, napojów alkoholowych, zabawek i tak dalej..
W przypadku, gdy mówią o drugiej opcji franczyzy, mają na myśli dystrybucję produktów przez te firmy, które nie są bezpośrednio zaangażowane w proces produkcyjny. Utrzymują jednak długoterminowe relacje biznesowe z dużą liczbą dostawców. Ponadto mają możliwość zarządzania asortymentem i jego formowania.
Cechy franczyzy
Gdy istnieje taka relacja, to zakup produktów przez franczyzodawcę pochodzi od różnych dostawców. A sprzedażą produktów zajmują się franczyzodawcy. W takim przypadku następuje sprzedaż detaliczna towarów.
Jednym z kluczowych punktów jest marka franczyzowa. Istotną rolę odgrywa również spójność sieci i tożsamość marki.
