Promocja to świetne narzędzie marketingowe. Pozwala zapoznać konsumenta końcowego z nowym produktem, a także porozmawiać o atrakcyjnych właściwościach produktu znanego od dawna. Tego typu reklama jest dość tania w porównaniu z reklamami w telewizji czy radiu, a jednocześnie przynosi wymierne korzyści w popularyzacji marki.
Instrukcje
Krok 1
Zrób plan promocji. Wpisz tam wyszukiwanie miejsca wydarzenia, wybór promotorów, produkcję pos-materiałów i pamiątek, produkcję dodatkowych próbek reklamowych produktu. Podaj szczegółowe szacunki kosztów planu.
Krok 2
Zidentyfikuj swoją grupę docelową przed zorganizowaniem promocji. Aby to zrobić, przeprowadź grupy fokusowe z przedstawicielami różnych warstw konsumenckich. Dowiedz się, co dokładnie przyciąga ich do produktu i o jakich użytecznych właściwościach nie wiedzieli. W tym celu przygotuj ankiety ze wszystkimi interesującymi Cię pytaniami i przekaż respondentom próbki produktów.
Krok 3
Po znalezieniu informacji, które są atrakcyjne dla konsumenta, skoncentruj na nich przyszłą promocję. Użyj go przy wykonywaniu materiałów POS. Dodaj również przyciągające uwagę słowa i hasła: „Najbardziej pyszne”, „Nowy”, „Pierwszy”, „Super rabat” itp.
Krok 4
Twórz kolorowe standy i uniformy dla promotorów. Wszystkie materiały pos muszą zawierać logo i hasło produktu. Im są jaśniejsze, tym więcej uwagi konsumentów przyciągną.
Krok 5
Organizując promocje na artykuły spożywcze, upewnij się, że masz odpowiedni zapas jedzenia. Darmowe próbki sprzedają się bardzo szybko. Zaopatrz się również w niedrogie pamiątki - długopisy, czapki, breloczki itp.
Krok 6
Wybierz lokalizację swojej promocji. Najlepiej szukać zatłoczonych miejsc – głównych placów miasta, hipermarketów itp. Możesz uzyskać pozwolenie na zorganizowanie imprezy w miejscach publicznych od samorządu interesującej Cię dzielnicy. Lub negocjuj z zarządem pożądanego sklepu. Czasami wynajęcie powierzchni jest możliwe tylko za pieniądze, nie zapomnij uwzględnić tego kosztu w kosztorysie.
Krok 7
Wybierz promotorów i przekaż im informacje o produktach. Opracuj tekst, który będą mówić podczas promocji. Zrób próbę. Wybierz aktywnych pracowników z kompetentną wypowiedzią, którzy potrafią z zyskiem zaprezentować produkt.
Krok 8
Przynieś z wyprzedzeniem cały potrzebny sprzęt do miejsca promocji. Omów z promotorami daty rozpoczęcia i zakończenia wydarzenia. Osobiście nadzorować postępowanie lub wyznaczać odpowiedzialnych menedżerów.
