Sprzedaż to najbardziej znany i niezawodny sposób na zarabianie pieniędzy na świecie. Kupuj taniej, sprzedawaj drożej – wydawałoby się, co może być prostsze? Konkurencja i niechęć kupujących do rozstania się z pieniędzmi utrudnia sprzedaż.
Instrukcje
Krok 1
Zmień swoje spojrzenie na sytuację. Sprzedawaj produkty i usługi tylko tym, którzy naprawdę ich potrzebują. Pamiętaj - zadaniem dobrego sprzedawcy nie jest oszukiwanie kupującego i manipulowanie jego umysłem, ale zrozumienie prawdziwej potrzeby ludzi i chęci pomocy. Sprzedawcy, którzy posługują się takim rozumieniem swojej misji, osiągają sukces wielokrotnie częściej niż ci, którzy gonią za zyskiem bez zasad.
Krok 2
Jeśli sprzedajesz swoje produkty, zwróć uwagę prezentami. Bardziej prawdopodobne jest, że nabywcą zostanie osoba, która bezinteresownie otrzymała produkt lub usługę. Jeśli tak się nie stanie, powie o Twojej firmie swoim przyjaciołom i znajomym. A taka reklama szeptana doprowadzi do większej sprzedaży.
Krok 3
Jeśli korzystasz z zimnych połączeń, zaalarmuj ludzi poza godzinami pracy, kiedy najbardziej tego oczekują lub są bezpiecznie chronione przez sekretarki. Rozmowy rano lub wieczorem znacznie częściej skutkują wysoką sprzedażą – zaskakujesz osobę.
Krok 4
Użyj zasady 80/20. Według statystyk tylko 20% produktów przynosi 80% zysku. Mogą to być produkty bardziej znane, prestiżowe lub dochodowe. Jeśli skoncentrujesz się na tych produktach i sprzedajesz tylko je, możesz zarobić wielokrotnie więcej przy mniejszym wysiłku.
Krok 5
Napisz krótki przewodnik dla kupujących o swoim kluczowym produkcie / usłudze. Podniesie to Twój status i pozwoli na lepszą pracę z klientami. Ponadto podczas pisania dowiesz się wiele o swojej firmie.
