Wprowadzanie produktów na rynek to zawsze bardzo pracochłonne zadanie. Trzeba przecież przekonać kupującego, że wśród całego bogactwa prezentowanego na ladzie, to właśnie Twój produkt zasługuje na to, by go kupić. Co więcej, większość kupujących przyzwyczaja się do pewnych produktów i marek, a nakłonienie ich do zwrócenia uwagi na nowy produkt może być bardzo trudne. Ale jeśli nadal uda Ci się wprowadzić produkt na rynek, możesz mieć ogromny zysk z jego sprzedaży.
Instrukcje
Krok 1
Stwórz nową markę i uczyń ją sławną i rozpoznawalną. Zamów stworzenie oryginalnego logo dla produktu - to bardzo ułatwi biznesowi i zapewni najlepszą zapamiętywanie produktu przez konsumenta. Aktywnie popularyzuj swój produkt, najskuteczniejsze narzędzia reklamy i promocji: radio, telewizja, prasa drukowana, strony internetowe, a także reklama uliczna (billboardy, banery itp.). Reklama na transporcie, w windach, na paczkach itp. skutecznie sprawdza się w przypadku niektórych grup towarów. Nie powinieneś oszczędzać na reklamie, ponieważ musisz upewnić się, że produkt jest „znajomy”, Twoja marka jest stale widoczna. Można powiedzieć, że promocja Twojego produktu zakończyła się sukcesem, jeśli usłyszysz przypadkowe osoby nucące melodię z Twojej reklamy.
Krok 2
Przeprowadź degustacje swojego produktu. Większość ludzi nie lubi eksperymentować i nabywać tego, czego już próbowali lub doradzono im, aby spróbowali. Dawanie pieniędzy na nieznany produkt to wątpliwa przyjemność, dlatego pozwól potencjalnym nabywcom wypróbować produkt za darmo. Ponadto konsument buduje zaufanie do producenta, który nie boi się wystawiać produktu na próbę, co oznacza, że odpowiada za jego jakość.
Krok 3
Zainteresowany pośrednikami we współpracy z Tobą. Nie tylko kupujący są nieufni wobec nowych rzeczy, ale także dystrybutorzy, którzy są również odpowiedzialni za produkty, z którymi pracują. Chociaż produkt nie był jeszcze promowany, będziesz musiał oddać go do sprzedaży wyłącznie na sprzedaż. Później, gdy sprzedawca będzie przekonany, że Twoje produkty są poszukiwane, możesz zmienić ten warunek. Sprzedając swoje towary pośrednikom na własny użytek, dokonując jednocześnie rabatu, znacząco pobudzisz ich pracę, a także powiększysz własną bazę klientów.
Krok 4
Przedstaw sprzedawcom nowy produkt. W końcu często zdarzają się przypadki, gdy kupujący nie wiedzą, co wybrać i czekają na poradę sprzedawcy. Rozdawaj próbki, ogłaszaj premie i bonusy za najlepszą sprzedaż. Udzielaj sprzedawcom rabatów na ich produkty i organizuj grupowe szkolenia zwiększające sprzedaż.
