Aby wygrać przetarg na dostawy, trzeba być w pełni przygotowanym do czasu jego przeprowadzenia. Mianowicie przygotowanie zawczasu materiałów prezentacyjnych, poznanie rzeczywistych potrzeb klientów. I spróbuj dostosować swój produkt do ich wymagań.
Instrukcje
Krok 1
W przypadku poważnego przetargu zacznij zbierać informacje o nabywcach z wyprzedzeniem, z co najmniej dwu-, trzymiesięcznym wyprzedzeniem. Będziesz potrzebować tego czasu, aby zebrać bazę potencjalnych klientów i zbadać ich potrzeby, zastanawiając się, jakim produktem będą najbardziej zainteresowani.
Krok 2
Postaraj się nawiązać przyjazne stosunki z firmami kupującymi. Zadzwoń do liderów podejmujących decyzję przetargową. Powiedz mi szczerze, że jesteś zainteresowany pozyskaniem nowych klientów i jesteś gotowy do wcześniejszego omówienia możliwych warunków współpracy.
Krok 3
Umówić się. Pamiętaj, aby zabrać ze sobą próbki produktów. Poproś klienta o komentarz, który z oferowanych towarów może go zainteresować i jaką cenę jest w stanie za niego zapłacić. Przeprowadź konstruktywny dialog, koniecznie przestudiuj wszystkie subtelności produktu. Rozmówca powinien postrzegać Cię jako profesjonalistę, który jest pewny jakości tego, co jest oferowane.
Krok 4
Przeprowadź analizę konkurencji i sprawdź ceny podobnych produktów. Jeśli koszt produktu będzie zbyt wysoki, wygranie przetargu nie będzie możliwe. Podczas spotkania z firmą klienta obiecuj ekskluzywne warunki współpracy, zapewniające znaczną redukcję kosztów przy dużych ilościach zakupów.
Krok 5
Po ogłoszeniu przetargu prześlij przygotowaną wcześniej prezentację produktu, dostosowaną zgodnie z życzeniem klienta. Po wysłaniu zadzwoń do osoby odpowiedzialnej, upewnij się, że otrzymałeś przesyłkę i umów się na spotkanie. Na nim możesz omówić warunki dalszej współpracy w przypadku wygrania przetargu przez Twoją firmę.
Krok 6
Spróbuj pozyskać klienta. Znajdź ogólne tematy niezwiązane z pracą. Może to być każde hobby - narciarstwo, hodowla psów, kolekcja zegarków. W gabinecie twojego rozmówcy na pewno jest coś, co wskazuje na jego hobby. Zainteresowanie okazane konkretnie osobowością osoby, a nie tylko przekazem pieniężnym, z pewnością zostanie docenione i da Ci dodatkową przewagę nad konkurencją.
