W promocji każdej firmy, w tym budowlanej, zakłada się trzy elementy marketingowe: badanie rynku i potencjalnych konsumentów, reklamę i PR. Aby badania rynkowe były skuteczne, należy je przeprowadzić. Reklama jest bezpośrednio związana z budżetem – im więcej, tym lepiej i efektywniej. PR, wbrew oczekiwaniom kreatywności, kojarzy się z żmudną, przemyślaną pracą, jednak w efekcie rekompensuje wszystkie koszty.
Instrukcje
Krok 1
Zbadaj rynek usług budowlanych w swoim regionie, przeprowadź badania marketingowe. Jeśli masz czas, możliwość i energię, aby zrobić to wszystko sam, zrób to sam, jeśli pozwalają na to finanse – z pomocą zaproszonej (wynajętej) firmy badawczej. Najważniejsze, aby dowiedzieć się, kto jest konkurentem firmy, co oferują konkurenci, dlaczego ich produkt lub usługa jest poszukiwana przez potencjalnych klientów?
Krok 2
Zdecyduj, czy można poprawić jakość usług budowlanych Twojej firmy, aby zmaksymalizować zainteresowanie konsumentów. Aby to zrobić, wykonaj następujące czynności. Okiem profesjonalisty obejrzyj obiekty wzniesione przez konkurencję, zapamiętaj wszystko, dokładnie przestudiuj, przeanalizuj i uczciwie porównaj z jakością wykonania swoich obiektów. Konieczne jest, aby usługi, technologie i materiały, które oferujesz, były bardziej opłacalne dla konsumentów, bardziej priorytetowe niż to, co oferują Twoi koledzy na tym samym rynku usług.
Krok 3
Określ, jak możesz reklamować swoją firmę. Niezależnie od tego, czy będzie to reklamowane w mediach, czy usługi Twojej firmy są dość specyficzne (np. budowa domów VIP lub basenów i aquaparków), dlatego konieczne jest zorganizowanie pokazów „na żywo” w miejscach wystawienniczych, lub udanie się z ofertami skierowanymi bezpośrednio do konsumentów końcowych. Być może, aby wypromować swoją firmę, lepiej skorzystać z usług partnerów cross-marketingowych, aby ustanowić promocję różnorodnych produktów i usług, które są przeznaczone dla jednej grupy odbiorców. Nie ostatnie miejsce może zająć opcja reklamy barterowej - oczywiście jest to realne, jeśli Twoja działalność zainteresuje właściciela nośnika reklamowego.
Krok 4
Opracuj kampanię PR. Różnica między PR a reklamą polega na tym, że PR nie jest tak drogi. Aby jednak wypromować firmę, trzeba regularnie „PR” regularnie, a nie okresowo. Dlatego firmy PR z reguły rozwijają się natychmiast na określony czas - na przykład na 6 miesięcy lub rok.
Krok 5
Stwórz strategię promocji swojej firmy w Internecie. World Wide Web to jeden z tych rodzajów reklamy, które wymagają minimalnych nakładów inwestycyjnych. Stwórz stronę internetową dla swojej firmy. Promocja online to tylko jeden krok, a wirtualne biuro to kolejny. Postaraj się, aby Twoja witryna zawierała informacje, była łatwa w nawigacji i łatwa dla wyszukiwarek.
Krok 6
Pomyśl o brandingu. Aby promować swoją firmę, zadbaj o częsty kontakt grupy docelowej z Twoją marką.
Krok 7
Rozważ stworzenie wartych opublikowania, tj. o możliwości swobodnego i często migotania na stronach mediów papierowych i elektronicznych - bierz czynny udział w dyskusji naukowych lub praktycznych artykułów o orientacji budowlanej, zostawiaj komentarze na budowach itp. Publikuj także informacje prasowe przynajmniej raz w miesiącu. Pamiętaj jednak, że muszą być tak skomponowane, aby były interesujące nie tylko dla użytkowników końcowych – Twoich potencjalnych inwestorów i klientów, ale także dla redaktorów magazynów i gazet. Jakość kompilacji wydawnictwa zależy również w pewnym stopniu od tego, jak szybko promujesz firmę.
