W obszarze handlu głównym celem firmy jest zwiększanie wielkości sprzedaży. Jednym ze sposobów na osiągnięcie tego celu jest rozbudowa sieci sprzedaży i poszukiwanie nowych punktów sprzedaży. Wzrost sprzedaży jest również możliwy dzięki pogorszeniu pozycji rynkowej konkurencji. W obu sytuacjach zawierane są umowy o współpracy z nowymi placówkami.
Instrukcje
Krok 1
Pierwszym etapem zawarcia umowy ze sklepem jest wstępne spotkanie z ekspertem lub starszym sprzedawcą. Zrób krótką prezentację swojej firmy, wyjaśniając w kilku zdaniach korzyści ze współpracy. Przedstaw swoje produkty. Dowiedz się, na jakim poziomie jest na nią zapotrzebowanie w danym punkcie sprzedaży. Ustal, którzy konkurenci już dostarczają podobne produkty na półki. Nie będzie zbyteczne uwzględnianie technik z praktyki menedżerów sprzedaży. Na przykład drobne upominki dla decydenta zakupowego (długopisy, notatnik itp.)
Krok 2
Najczęściej outlety są zainteresowane kilkoma konkurującymi dostawcami – dzięki temu sklep jest zawsze zaopatrywany w produkty. Dlatego najczęściej (jeśli nie ma pewnych sposobów na zachęcenie dyrektora sklepu lub eksperta towarowego przez konkurencję) Twoja oferta współpracy zostanie zaakceptowana. Dowiedz się, na jakich warunkach sklep zwykle współpracuje z dostawcami. Przedstaw swoje oferty, jeśli mogą być bardziej opłacalne niż konkurencja. Uzgodnij ceny dla głównej matrycy towarów. Omów akceptowalne dla Ciebie i dogodne dla sklepu warunki płatności za sprzedany towar, ewentualne odroczenia.
Krok 3
Wypełnioną umowę współpracy (umowa dostawy) przedłożyć do podpisu w 2 egzemplarzach. Zazwyczaj umowy na regularne dostawy produktów zawierane są przed końcem roku. Rzadziej - za określoną kwotę (głównie dla celów podatkowych, w tym przypadku zawieranych jest kilka umów rocznie). Po upływie terminu ważności nie zapomnij przedłużyć umowy na kolejny rok.
