Chcesz przyciągnąć więcej klientów korzystając z rabatu? Nie wiesz, jak prawidłowo udzielić rabatu? Chcesz więcej klientów i żeby firma nie stała się nierentowna? Jeśli masz do czynienia z tymi pytaniami, ten artykuł Cię zainteresuje.
Instrukcje
Krok 1
Zaoferuj klientowi rabat nie wcześniej niż przy drugim zakupie. Wiele firm oferuje zniżki tylko stałym klientom. Kupujący musi przynajmniej raz kupić Twój produkt lub usługę w pełnej cenie, a dopiero potem zdecydować, czy cena odpowiada deklarowanej jakości. Kupujący przyjeżdża do Ciebie po raz drugi, może formalnie zostać zarejestrowany jako „stały” klient, a przynajmniej skreślony z listy „ losowych kupujących. Jak wspomniano powyżej, dla stałych klientów można udzielać rabatów. Im częściej i częściej robią zakupy, tym wyższy rabat mogą uzyskać.
Krok 2
Nie sprzedawaj produktu po cenie niższej niż własne koszty. Zrozumiałym pragnieniem jest sprzedaż produktu po niższej cenie, ale w dużych ilościach, aby w ten sposób przyciągnąć jak najwięcej klientów. Czy jesteś pewien, że usuwając rabat, będziesz w stanie zatrzymać co najmniej połowę tych klientów? Dużą liczbę klientów powinna przyciągnąć wysoka jakość i rozsądne ceny. A rabat to już kwestia nagradzania zaufanych klientów, którzy już przynieśli firmie znaczne zyski i na których opiera się znaczny obrót produktami.
Krok 3
Dokonuj rabatów przez cały czas. Rabaty to typowe narzędzie marketingowe, ale jak każde inne narzędzie, musisz wiedzieć, jak z nich korzystać. Zniżki powinny być stałym elementem Twojego handlu, a nie tymczasowym wydarzeniem. Należy jednak pamiętać, że rabaty nie powinny być stacjonarne. Dokonuj rabatów na różne produkty w różnym czasie. Zmniejszaj je, zwiększaj, ale ciągle się zmieniaj. Oferuj wysokie rabaty na niewielką grupę produktów i reklamuj to. Czasami zamiast rabatów można wręczać klientom drobne upominki, zwłaszcza w święta. Najważniejsze jest, aby obliczyć, czy przekroczyłeś próg rentowności i nie zapomnij wycenić swoich klientów, ponieważ bez nich żadna firma po prostu nie mogłaby istnieć.
