Meble tapicerowane to niezbędny atrybut każdego nowoczesnego wnętrza. Nowoczesny rynek mebli obfituje w szeroką gamę propozycji, od skromnych przedstawicieli klasy ekonomicznej po ekskluzywne prace projektowe.
Instrukcje
Krok 1
Jeśli chcesz z powodzeniem sprzedawać meble tapicerowane, spójrz na to oczami kupującego. Osoba, która przychodzi do Twojego sklepu po raz pierwszy, nie wie nic o specyfice sprzedawanych przez Ciebie mebli, może wiedzieć bardzo niewiele o meblach tapicerowanych w ogóle. Twoim zadaniem jest przedstawienie kupującemu wszystkich interesujących go danych i faktów.
Krok 2
Jeśli mama przychodzi do Ciebie ze swoim synkiem i chce kupić od Ciebie sofę do pokoju dziecinnego, z pewnością powinieneś zwrócić jej uwagę na następujące zalety Twoich produktów: - w produkcji modeli, o których mowa, tylko przyjazne dla środowiska wykorzystano materiały (przy wyborze mebli dla dziecka jest to bardzo ważne) - stelaż sofy wykonany jest z trwałych materiałów (wykaz). Dlatego jeśli dziecko nagle zacznie skakać na kanapie, solidne ciało pozostanie nienaruszone: - Pokrowiec sofy wykonany jest z trwałych, odpornych na zużycie materiałów. Zamki błyskawiczne na pokrowcu pozwolą na jej zdjęcie i wypranie w razie potrzeby, - na sofie nie ma żadnych ostrych, urazowych części, wszystkie elementy mocujące (śruby, nakrętki, podkładki itp.) są zdejmowane pod obudową.
Krok 3
Po wymienieniu najważniejszych cech dla danego klienta przejdź do demonstracji. Zdemontuj sofę, zwracając uwagę na to, jak wygodna i pojemna jest wewnętrzna komora na pościel, jaki ergonomiczny materac znajduje się u podstawy sofy. Koniecznie zaproś klientów, aby usiedli i osobiście ocenili jakość swoich mebli tapicerowanych.
Krok 4
Jeśli Twój klient jest mężczyzną w średnim wieku i niewiele o nim wiadomo, zwróć jego uwagę na techniczne walory mebla. Czynnikami decydującymi w tym przypadku będą: - wytrzymałość - funkcjonalność - trwałość mechanizmów roboczych - materiały, ich parametry techniczne w porównaniu z konkurencyjnymi producentami (oczywiście bez podawania konkretnych marek).
Krok 5
Pamiętaj – aby sprzedaż mebli tapicerowanych przynosiła Ci przyzwoity dochód, połącz nienaganną znajomość produktów z indywidualnym podejściem do każdego klienta.
