Kiedy popyt przewyższa podaż, pojedynczy sprzedawcy i małe firmy stają się narażeni i ryzykują, że zostaną wyrzuceni z rynku z powodu braku kapitału obrotowego. Aby uniknąć konieczności płacenia dostawcom za towary, które nie zostały jeszcze sprzedane, konieczne jest opracowanie specjalnego schematu sprzedaży.
Instrukcje
Krok 1
Zbuduj sieć klientów. Może to być baza klientów z danymi kontaktowymi. Powinieneś być w stanie szybko skontaktować się ze wszystkimi potencjalnymi nabywcami. Muszą Cię poznać i wspierać Twoje sugestie. Do komunikacji mogą być wykorzystywani agenci sprzedaży, menedżerowie pracujący przez telefon, czy e-mailowe biuletyny. Aby zebrać bazę danych, skorzystaj z bezpłatnych wydarzeń, podczas których klienci wypełniają ankietę, aby uzyskać ważne informacje. Ostrzegam, że będziesz się kontaktował okresowo, ale rób to tylko w temacie, który interesuje dana osoba.
Krok 2
Otrzymuj wstępne zamówienia od klientów przed negocjacjami z dostawcami. Przedsprzedaż nie wiąże się z wpłatą pieniędzy, ale ważne jest, aby przyszły nabywca przejął inicjatywę i zadeklarował zamiar zakupu produktu/usługi. Aby otrzymać zamówienia w przedsprzedaży, wyślij ofertę do bazy klientów. Umieść wszystkich, którzy odpowiedzieli, na osobnej liście, a następnie pracuj tylko z nią. Więc uratuj resztę osób z bazy danych przed wiadomościami, których nie potrzebują. Nie będą narzekać, że wysyłasz niepotrzebne reklamy i nie odmówią współpracy w przyszłości.
Krok 3
Weź produkt na sprzedaż. Uzgodnij z dostawcą zwrot niesprzedanego przedmiotu. Nie możesz zagwarantować, że wszyscy na liście zamówień w przedsprzedaży zapłacą za zakup. Dlatego wymagana jest umowa z dostawcą. W trakcie negocjacji poinformuj, że współpracujesz ze stałymi klientami, a towar nie będzie składowany gdzieś w magazynie: wszystko zostanie rozstrzygnięte w ciągu najbliższych kilku dni.
Krok 4
Złóż konkretną ofertę swoim klientom. Informujemy, że ilość towaru jest ograniczona, a terminy płatności możliwe są tylko w określonym terminie. Możesz dodać kilka miłych drobiazgów do swojego zakupu, aby zachęcić klientów do podjęcia natychmiastowej decyzji. Pomyśl o swoich marżach i podaruj swoim klientom dostawę, specjalne opakowanie lub prezent.
Krok 5
Zwróć niesprzedane kopie dostawcy. Zrób wszystko szybko. Nie zwlekaj z towarem w magazynie.
