Na wysoce konkurencyjnym rynku rynek przypomina wzburzone morze. Im więcej konkurentów, tym ostrzejsze walki cenowe. Aby nie tylko przetrwać, ale także uzyskać upragniony zysk, potrzebne są umiejętności wspólnego rozwiązywania problemów z kolegami.
Instrukcje
Krok 1
Zidentyfikuj dużych i małych uczestników rynku. Musisz znać te duże, aby kierować się cenami i innymi warunkami, które zapewniają kupującym. Do wyboru przyszłych partnerów potrzebne będą małe, bo łatwiej jest wspólnie przeżyć.
Krok 2
Zbieraj informacje o cenach detalicznych od głównych konkurentów. Nie zadowalaj się pobieżnym spojrzeniem. Polityka cenowa dużych firm czasami zakłada sprzedaż towarów po cenie zbliżonej do kosztu własnego. Odbywa się to w celu przyciągnięcia klientów. A zysk powstaje ze sprzedaży innych towarów tym samym kupującym. Dlatego ustalaj ceny na cały asortyment, który jest obecny w Twoich sklepach. Analizuj informacje, aby uchwycić taktykę głównego konkurenta.
Krok 3
Zapisz żądane ceny zakupu przedmiotu. Aby to zrobić, wyobraź sobie, że możesz ustawić w sklepie takie same ceny, jak u głównych graczy na rynku. Niech określony produkt kosztuje 900 rubli w sprzedaży detalicznej. Określ, jaka powinna być cena hurtowa, aby uzyskać pożądany zysk ze sprzedaży produktu. Porównaj wynik z ceną hurtową podaną przez dostawców. Z pewnością towar trzeba kupić w różnych cenach - wyższych.
Krok 4
Dowiedz się, na jakich warunkach dostawca może podać ceny wynikające z poprzedniej analizy. Najprawdopodobniej będziesz musiał kupić duże ilości, których nie możesz sprzedać na czas, aby rozliczyć się z dostawcą.
Krok 5
Współpracuj z mniejszymi konkurentami w celu wspólnych zakupów po odpowiednich cenach. Zaproś odpowiednią liczbę partnerów do zakupu wymaganych ilości od dostawcy i otrzymaj korzystne warunki. W ten sposób możesz konkurować z dużymi firmami, nie pozwalając im uzyskać przewagi cenowej.
