Zajmujesz się wynajmem powierzchni komercyjnych. Twoim celem jest poszerzenie bazy klientów. Aby to zrobić, musisz zainteresować potencjalnych najemców. Jeśli rozmowa o firmie i usługach świadczonych osobiście jest dość prosta, to na papierze wszystko jest znacznie bardziej skomplikowane. Oferta handlowa to oferta dalszej współpracy. Pismo musi zawierać informacje o świadczonych usługach. Jeśli nie chcesz, aby przeszło niezauważone, a nawet wleciało do kosza, zrób to poprawnie i kompetentnie.
Instrukcje
Krok 1
Przede wszystkim musisz sporządzić listę potencjalnych najemców. Przygotuj dla każdego z nich indywidualną ofertę handlową. Wcale nie trzeba zmieniać całego tekstu, wystarczy wymyślić nieco inne zdania.
Krok 2
Zachęć klienta, aby przeczytał Twój list do końca. Aby to zrobić, musisz poprawnie, a co najważniejsze, poprawnie go uruchomić. Jeśli już wcześniej spotkałeś się lub rozmawiałeś przez telefon na temat usług wynajmu, w pierwszych wierszach listu umieść następujące frazy: „Podczas rozmowy telefonicznej powiedziałeś…”, „Podobało nam się Twój pomysł…”, „ Kiedy się spotkałeś, wspomniałeś…” itp.
Krok 3
W swojej ofercie uwzględnij również statystyki lub wyniki badań. Oznacza to, że musisz zmotywować najemcę, demonstrując sukces innych osób. Na przykład pokazujesz, jak witryny reklamowe zlokalizowane w tym czy innym miejscu wpływają na popyt konsumentów.
Krok 4
Pod żadnym pozorem nie rozpoczynaj oferty handlowej od opowieści o swojej firmie, ujawniając historię jej powstania – wszystko to zrazi potencjalnego najemcę, bo jeszcze go nie zainteresowałeś.
Krok 5
Opisz usługi wynajmu. Tutaj musisz wskazać cel, zadanie, istotę, wynik i ostateczny koszt. Unikaj profesjonalnych terminów, klient powinien wszystko jasno powiedzieć, bo „mądre” zwroty mogą zrazić najemcę (a ten, który chce się zaangażować w niezrozumiałą sprawę). Podaj argumenty, które popchną potencjalnego klienta do zawarcia z Tobą transakcji. Możesz również dostarczyć materiały wizualne (diagramy, ilustracje).
Krok 6
Opisz szczegółowy schemat pracy z Twoją firmą, czyli tutaj możesz określić warunki, obowiązki, procedurę przyjmowania pracy itp.
Krok 7
W końcowej części umieść frazy, które skłonią potencjalnego klienta do zawarcia umowy najmu z Twoją firmą, a także daj czytelnikowi możliwość wyjaśnienia z Tobą wszelkich informacji. Zostaw swoje kontakty.
