Do udanej sprzedaży produktu konieczne jest prawidłowe przedstawienie go kupującemu. W Stanach Zjednoczonych od dawna z powodzeniem stosowany jest system zwany „produktem do twarzy”. System ten może być z powodzeniem stosowany również w Rosji, po spełnieniu kilku warunków wstępnych. Głównym warunkiem tego systemu jest wyposażenie parkietu jak areny.
Instrukcje
Krok 1
Idealna powierzchnia sprzedażowa wygląda tak: na środku hali należy postawić specjalną ladę lub stół o wysokości około 50-70 centymetrów. Są potrzebne do ekspozycji towarów. Za nimi zainstalowane są stoły i stojaki na inne towary o wysokości 70-90 centymetrów. Po wycofaniu się w niewielkiej odległości od środka zainstaluj kolejny stojak, przypominający zjeżdżalnię, na różnych poziomach, na których znajduje się kilka rodzajów towarów. Możesz również wykorzystać ściany sklepu do umieszczania towarów, na których można wzmocnić półki i wieszaki z towarami, dzięki czemu wszystkie Twoje towary będą widoczne dla kupującego z dowolnego miejsca w sklepie. Ale jednocześnie nie należy zaśmiecać regałów: kupujący powinien bez większych trudności zabrać dowolny produkt, który mu się podobał.
Krok 2
Umieść wieszaki na wysokości oczu. Wygodniejsze będą te stojaki, na których można zawiesić dwa rzędy wieszaków. Przed ladą można postawić manekina, na którym można zademonstrować najnowszą nowość lub produkt przeznaczony do szybkiej sprzedaży.
Krok 3
Na najwyższym poziomie musisz umieścić towary wielkogabarytowe (kurtki, płaszcze, poduszki lub koce). W tym miejscu produkt zobaczą wszyscy klienci sklepu. Dobrze jest też na najwyższym poziomie umieścić modele do pokazu, najnowsze kolekcje.
Krok 4
Klientów tradycyjnie przyciąga centralna część sklepu, dlatego konieczne jest umieszczenie w centrum większej liczby najpopularniejszych towarów. I powiesić duże rzeczy na ścianach sklepu. Na przykład taka aranżacja jest idealna do sklepu z odzieżą dziecięcą: w centrum - spodnie, swetry, swetry, a wzdłuż ścian - kurtki i płaszcze.
Krok 5
Warto zwrócić uwagę na ilość sprzedanego jednego rodzaju produktu w Twoim sklepie. Najkorzystniej będzie zaprezentować do 40 modeli jednego rodzaju np. bluzki po pięć rozmiarów każdego modelu. Wiele europejskich sklepów praktykuje tę opcję. Na początku wywiesza się nie więcej niż 5-10 modeli. Po wyprzedaniu głównej kolekcji jej resztki wiesza się na blacie w centrum, aby przyspieszyć sprzedaż.
Krok 6
Z doświadczenia sklepów zachodnich lepiej będzie układać rzeczy w bloki w jednej kolorystyce, ponieważ kupujący zwracają uwagę przede wszystkim na kolor. Aby umożliwić kupującemu lepsze zapoznanie się ze stylem modelu, poza ekspozycją masową można umieścić kilka próbek.
Krok 7
Do prezentowania najnowszych kolekcji odzieży najlepiej wykorzystać manekiny, które należy ubrać od stóp do głów, aby dać kupującemu pełny obraz kolekcji. W takim przypadku należy zademonstrować nie tylko ubrania, ale także dodatki do niego. Pamiętaj, że im lepiej zaprezentujesz produkt klientowi, tym większe prawdopodobieństwo, że kupi od Ciebie produkt.
