Biznes prawniczy nie odnosi sukcesu bardzo szybko - wszystko to wiąże się przede wszystkim z faktem, że w Moskwie jest wielu prawników, takich jak kancelarie prawnicze. Nie wszystkie z nich świadczą usługi naprawdę wysokiej jakości, ale nie wszyscy klienci są gotowi przekazać odpowiednio duże środki prawnikom na najwyższym poziomie. Aby wypromować kancelarię, poza zwykłą kampanią reklamową, potrzebujesz dobrych referencji od klientów i własnej niszy, czyli dziedziny, w której Twoja firma odnosi szczególne sukcesy, a która nie jest jeszcze reprezentowana w wielu innych firmach.
Instrukcje
Krok 1
Jeszcze przed założeniem kancelarii warto pomyśleć o potencjalnych klientach. Od razu będziesz potrzebować klientów, w przeciwnym razie cały kapitał na start może szybko „uciec” na utrzymanie biura, wynagradzanie pracowników, którzy praktycznie nie są zajęci, oraz reklamę. Kancelarię z reguły otwierają prawnicy z dość długim stażem. W związku z tym pozostają w kontakcie ze swoimi byłymi klientami, mają pewien status, który pomoże przyciągnąć nowych klientów. Jeśli takich połączeń jest niewiele lub jeśli nie ma jeszcze statusu, to być może nie ma potrzeby spieszyć się z otwarciem firmy.
Krok 2
Klienci często zwracają się do określonych prawników na podstawie rekomendacji swoich kontrahentów. Dlatego niezwykle ważne jest, aby po pierwsze mieć tych, którzy są w stanie Cię polecić, a po drugie, aby jak najefektywniej pracować nad pierwszymi projektami.
Krok 3
W Moskwie istnieje ogromna liczba różnych kancelarii prawnych. Są takie, które zajmują się tylko rejestracją i likwidacją podmiotów prawnych, są firmy specjalizujące się w prowadzeniu spraw karnych w sądach, są firmy wspierające biznes. Jeszcze przed rekrutacją zespołu prawników ważne jest, aby zdecydować o zakresie przyszłej firmy. Nie ma sensu brać wszystkiego na siebie, lepiej mieć pewną specjalizację, zajmować niszę, w której działa tylko kilka innych firm. Wybór niszy może zależeć od sytuacji na rynku usług prawniczych, od tego, jakich specjalistów można przyciągnąć, a także od własnych pragnień i doświadczenia.
Krok 4
Promując kancelarię nie zapomnij o kampanii reklamowej. Kancelaria potrzebuje solidnej strony internetowej, do której będzie link na forach prawnych i biznesowych. Dobrze, jeśli jest w najlepszych wyszukiwarkach. Usługi prawne można reklamować przed centrami biznesowymi i sądami, np. rozdając ulotki.
Krok 5
Ważną rolę dla kancelarii pełni jej biuro. Siedziba renomowanej kancelarii prawnej powinna znajdować się w centrum Moskwy lub w jego pobliżu. Klient raczej nie wyjedzie na peryferie, a tym bardziej poza obwodnicę Moskwy, a to ważne, ponieważ klienci często spotykają się z prawnikami w swoich biurach. Ponadto biznes prawniczy jest dość konserwatywny, a twoje biuro będzie sędzią twojego sukcesu.
