Aby zwiększyć sprzedaż w sklepie, możesz podążać jedną z następujących ścieżek. Dokonaj wyższej średniej kwoty zakupu lub przyciągnij więcej kupujących. I faktycznie iw innym przypadku krzywa sprzedaży na pewno wzrośnie.
Czy to jest to konieczne
- - raport sprzedaży
- - numer telefonu do kontaktu z dostawcami
- - szkolenie sprzedawców
- - kampania pr
- - media plan
Instrukcje
Krok 1
Przeanalizuj raporty sprzedażowe z ostatnich 3-4 miesięcy. Z pewnością będą pozycje, które są „martwą wagą”. Jeśli masz je do wdrożenia, umów się z dostawcą na zwrot lub wymianę na podobne modele, ale które szybko wdrożyłeś. Z reguły dostawcy chętnie nawiązują dialog ze sklepami, ponieważ zainteresowani partnerstwami. Jeśli zamrożony produkt jest własnością sklepu, to znaczy został zakupiony z odroczoną płatnością lub z odroczonym terminem płatności, ale terminy już minęły, a pieniądze zostały za niego opłacone, czas na opracowanie promocji dla jego wczesna sprzedaż.
Kluczem do dobrych obrotów jest to, że produkty sklepu muszą być całkowicie odnawiane co trzy miesiące. Dotyczy to zwłaszcza małych sklepów w odległości spaceru, które są najczęściej odwiedzane przez stałych klientów. Wyjątkiem są sklepy sprzedające towary wielkogabarytowe o dużej wartości. Dla nich okres ten wynosi około sześciu miesięcy.
Krok 2
Przejrzyj usługę. Przeprowadź szkolenia sprzedażowe ze sprzedawcami – może nie ma wzrostu sprzedaży w Twoim sklepie ze względu na to, że sprzedawcy nie wiedzą jak sprzedawać? Jako „dobry człowiek” - nie zawód, sympatyczny pracownik przy kasie nie jest jeszcze sprzedawcą. Być może pracownicy sklepu chętnie podwyższyliby średni rachunek, ale nie wiedzą jak.
Zatrudnij odnoszącego sukcesy trenera biznesowego, aby pomóc sprzedawcom w opanowaniu umiejętności sprzedaży Poprowadzi ich przez system szkolenia, który trenerzy nazywają „ZUN” (Wiedza – Umiejętności – Umiejętności). Innymi słowy, trener biznesu powie Ci, jak sprzedawać; pokaże ci jak; opracuje praktykę sprzedaży, która jest niezbędna do zwiększenia przychodów w sklepie.
Krok 3
Opracuj kampanię reklamową lub PR. Istnieją dwa sposoby na przyciągnięcie większej liczby klientów do Twojego sklepu. Sposób zamieszczenia reklamy (w tym reklamy wizerunkowej – w kolorowych magazynach, telewizji, radiu itp.) powinny wybierać sklepy sprzedające drogie, unikatowe lub wielkogabarytowe towary kupowane przez konsumentów zgodnie z planem. Możesz chodzić do takich sklepów w całym mieście. W przypadku kampanii reklamowej konieczne jest sporządzenie kompetentnego media planu, a także wypracowanie mechanizmów sprawdzania zwrotu z inwestycji.
Sklepy w odległości spaceru, m.in. sklepy spożywcze, które są przeznaczone przede wszystkim dla odbiorców mieszkających lub pracujących w bezpośrednim sąsiedztwie, możemy polecić pr. Najlepszym sposobem na zwiększenie sprzedaży w sklepach w takich przypadkach jest rozwój programów lojalnościowych. Powiąż kupującego z punktem sprzedaży, można to zrobić wydając karty rabatowe typu „Trzeci zakup w tygodniu – rabat 20%” itp. W sklepach przeznaczonych dla młodych ludzi program lojalnościowy w formacie „Przyprowadź dwóch przyjaciół – dostaniesz 15% rabatu na ich zakupy” dość dobrze zwiększa przychody.
Sklepom spożywczym można doradzić sprzedaż 5-6 artykułów o dużym popycie bez marży handlowej. Wtedy plotka, że niektóre produkty są w tym sklepie tańsze niż w innych, szybko rozejdzie się po okolicznych dziedzińcach. A te sklepy zwiększą sprzedaż dzięki dodatkowym zakupom, ponieważ nie tylko na 5-6 pozycji kupujący trafiają do sklepu.
