Zgodnie z prawem zabronione jest zapełnianie magazynu reklamami przez ponad czterdzieści procent. Istnieją jednak różne rodzaje prezentacji informacji, które można przedstawić jako reklamę, w ostatecznym rozrachunku zawsze można zwiększyć ilość stron publikacji. Innymi słowy, powierzchnia reklamowa jest nieograniczona, a wydawcy pozostaje tylko jedno zadanie - sprzedać powierzchnię reklamową. W tym celu wydawnictwo posiada szereg managerów reklamy, których zadaniem jest znalezienie i przyciągnięcie klientów.
Instrukcje
Krok 1
Pierwszym krokiem kierownika sprzedaży reklam powinno być dokładne zapoznanie się ze specyfiką wydawnictwa i powierzchni reklamowej oraz rodzajem przekazywanych informacji. Jest to konieczne, aby jak najdokładniej zdefiniować grupę docelową, która będzie zainteresowana reklamą.
Krok 2
Następnie musisz skompilować bazę danych firm, które są Twoją grupą docelową. Korzystaj z otwartych źródeł - katalogów i Internetu, aby odzwierciedlić w tej bazie najważniejsze informacje o firmie.
Krok 3
Zacznij dzwonić. Najczęściej osobą odpowiedzialną za podjęcie decyzji o kupnie i sprzedaży reklamy jest kierownik działu reklamy, dlatego Twoim celem jest dotarcie do niego poprzez poznanie jego nazwiska, imienia, patronimiku i danych kontaktowych. Jeśli nie otrzymasz informacji, odczekaj kilka dni i oddzwoń ponownie, udając korespondenta zbierającego informacje o firmie.
Krok 4
Pracując na targach pamiętaj, że wystawcy są przede wszystkim nastawieni na sprzedaż swoich towarów, więc najlepsze, co możesz od nich uzyskać, to wstępny, pozytywny kontakt i wymiana danych. Użyj materiałów informacyjnych, aby poprawić swoją technikę prezentacji.
