Sprzedawcy odnoszący sukcesy mają przyzwoity procent swoich transakcji. Wydawałoby się, że łatwiej jest zadzwonić do firmy i zaoferować swoje usługi. Nie każdemu jednak uda się nakłonić klienta do umieszczenia reklamy. Aby to zrobić, musisz mieć określone umiejętności i wrodzoną charyzmę.
Instrukcje
Krok 1
Sprzedaż reklamy w mediach, a konkretnie w radiu z jednej strony jest dość prosta. Jeśli fala FM jest popularna, klienci sami dzwonią, aby wyemitować reklamę. Ale czasami najsłynniejsze stacje radiowe są w stagnacji. Zwykle dzieje się to latem, w czasie wakacji i zimą, podczas świąt noworocznych. Co możesz zrobić, aby zachęcić firmy do reklamowania się?
Krok 2
Zainteresuj klienta systemem rabatów. Im więcej filmów umieści, tym mniej będzie to kosztować. Na przykład podpisując umowę na rok, obiecaj czterdzieści lub pięćdziesiąt procent rabatu. Nie będziesz zagubiony. Jeśli zarząd nie zapewnia dużych rabatów, motywuj darmowym PR. Obejmuje to: - wspominanie o reklamodawcy przez prezenterów podczas programów;
- umieszczenie logo na wszystkich plakatach i banerach przeznaczonych do dekoracji imprez organizowanych przez radio;
- rozmowa z przedstawicielem firmy reklamowej itp.
Krok 3
Aby przyciągnąć nowych reklamodawców, słuchaj stacji radiowych, które są uważane za konkurentów. W jakich programach i o której godzinie zamieszczane są filmy firmowe, których jeszcze nie ma wśród Twoich klientów? Czy w waszej sieci radiowej są jakieś podobne? Jeśli tak, zadzwoń do działów marketingu firm i zaproponuj umieszczenie u Ciebie reklam. Zainteresuj się cenami niższymi niż konkurencyjne radio. Zaprezentuj bardziej kuszącą grupę docelową. Opowiedz nam o dodatkowych bonusach (darmowe wzmianki lub wywiady z reżyserami).
Krok 4
Stale podnoś swoją wiedzę i umiejętności sprzedażowe. Zapisz się na szkolenie z komunikacji, zimnych rozmów i sprzeciwu. Pomoże Ci to nawiązać kontakt nie tylko z lojalnymi klientami, ale także z tymi, którzy nie chcieli reklamować się w radiu.
