Otwarcie przedstawicielstwa w innym mieście to ważny krok w podnoszeniu reputacji firmy. Przy odpowiednim podejściu założenie biura dla Twojej firmy w nowym regionie pozwoli Ci dotrzeć na nowy rynek, poszerzyć kontakty, poprawić reputację i stworzyć nowe miejsca pracy. Ale to też jest poważne ryzyko – w końcu ekspansja geografii przedsiębiorstw wymaga imponujących kosztów.
Instrukcje
Krok 1
Najpierw powinieneś udać się do miasta, które Cię interesuje. Podróż może być świetną zabawą; dodatkowo, jeśli mieszkałeś wcześniej w tym mieście, wiele mogło się zmienić przez długi czas.
Krok 2
Znajdź przedsiębiorców zainteresowanych usługami Twojej firmy. Możesz zaoferować im poważne rabaty – w końcu w nowym miejscu wszystko trzeba zaczynać od zera. Ważne jest, aby pozyskać wsparcie kilku wpływowych osób - to uruchomi pocztę pantoflową, przyciągając do Ciebie klientów.
Krok 3
Dowiedz się więcej o swoich konkurentach. Nie należy ich lekceważyć, ponieważ znają lokalne realia, mają rozbudowane kontakty i bazę klientów. Postaraj się nawiązać z nimi przyjazne stosunki - oczywiście raczej nie będą zadowoleni z twojego przedsięwzięcia, ale nawet neutralność jest lepsza niż otwarta konfrontacja.
Krok 4
Znajdź potencjalnego lidera dla swojego oddziału. Musi znać lokalny rynek, abyś nie musiał spędzać miesięcy lub lat na rozpoczynaniu. Jeśli jest rodowitym miastem, przyniesie to korzyść Twojemu biznesowi – efekt „wspólnoty” zadziała na potencjalnych klientów.
Krok 5
Tylko wspólnie z wynajętym liderem przedstawicielstwa trzeba szukać miejsca na biuro. Jego znajomość miasta pomoże Ci wybrać najbardziej odpowiedni obszar. Zadanie doboru pracowników najlepiej rozwiązywać również wspólnie: w ten sposób możesz ocenić ich umiejętności i jednocześnie okazać zaufanie.
Krok 6
Ważnym krokiem jest przygotowanie regulaminów i zasad przekazywania raportów. Korzystanie z firmowego CRM może uprościć ustawianie zadań. Ponadto będziesz mógł rutynowo wpływać na obsługę klienta z głównego biura.
