Czasami w sprzedaży zdarza się, że produkt jest prawie niemożliwy do sprzedania. Nie dlatego, że jest zły, ale dlatego, że nikt nie chce go kupić. Wydawałoby się, że wszystko jest z nim w porządku, ale kupujący uparcie ignorują próby oferowania tego. W tym przypadku oczywiście było kilka błędów, które należy poprawić.
Instrukcje
Krok 1
Przede wszystkim sprawdź, czy wybrano właściwą grupę docelową. Jest całkiem możliwe, że produkt jest pozycjonowany dla grupy docelowej, dla której tak naprawdę nie jest odpowiedni. Przeprowadź badania - kwestionariusz, którego celem będzie ustalenie, dlaczego ten produkt nie jest odpowiedni dla tych, którzy teoretycznie powinni być odpowiedni.
Krok 2
Równolegle sprawdź lokalizację towaru. Produkt, który jest za wysoki lub za niski, zwykle nie przyciąga tak uwagi, jak produkt, który znajduje się na wysokości oczu. Oczywiście w tym przypadku musisz wiedzieć, ile lat ma docelowa publiczność, aby była dokładnie na poziomie, na którym gwarantuje się jej zobaczenie.
Krok 3
Przeprowadź szkolenia sprzedażowe. Możliwe, że Twoi handlowcy doświadczają poważnego braku umiejętności sprzedażowych per se. Trenuj ich umiejętność komunikowania się z klientem, staraj się, aby ich umiejętności stale się rozwijały.
Krok 4
Zorganizuj promocję na produkt, którego nie można sprzedać. Postaraj się wyróżnić go z tłumu, aby ludzie zwracali na niego jak najwięcej uwagi. Rabaty typu „dwa w cenie jednego” są zwykle najskuteczniejsze i mniej podejrzane.
