Przyszedłeś do sklepu po butelkę wody mineralnej, a wyszedłeś z pełnymi torbami zakupów i pewnością, że kupiłeś wszystko, czego potrzebujesz, a jednocześnie zaoszczędziłeś dużo pieniędzy. Ale nie wszystko jest tym, czym się wydaje.
Sprzedawca od dawna bada cechy behawioralne kupującego. I nie ma znaczenia, gdzie dokładnie zdecydujesz się na zakup, w przydrożnym kiosku czy w wielkim supermarkecie. Marketerzy są w stanie nie tylko zainteresować kupującego, ale także obudzić w nim chęć zakupu tego czy tamtego.
Wielki Steve Jobs przekonywał, że na początku trzeba stworzyć to, co człowiek chce kupić. I miał rację. Doświadczeni marketerzy twierdzą, że nawet najczęstszy produkt wymaga poprawnej prezentacji. Wtedy każdy będzie chciał to kupić.
Stosując się do tej zasady, każdy sprzedawca może łatwo sprzedać najbardziej przestarzałe towary. A to biorąc pod uwagę, że produkt właściwie nie jest nikomu potrzebny.
Kupuj sztuczki
Triki stosowane przez traderów:
Dzieci
Produkty, które z pewnością przyciągną uwagę dziecka, znajdują się na dolnych regałach w strefach sprzedaży. Produkty są ustawione tak, aby dziecko mogło to zauważyć i pospieszyć się za nimi, mimo wszelkich namów rodziców. Pracownik sali sprzedaży nie przegapi okazji, aby pokazać dziecku droższe słodycze. Jeśli więc dziecko pozostaje nieugięte w swoim pragnieniu zakupu czegoś, to w twojej mocy jest przestawienie go na coś, co nie jest tak drogie.
Zakup hurtowy
Jeśli przyszedłeś do sklepu, aby kupić, powinieneś wziąć dokładnie to, po co przyszedłeś. I dokładnie w kwocie, na którą pierwotnie liczyłeś. Pamiętaj, że wszystkie rabaty są już wliczone w cenę produktu.
Duże pojemniki
Przy wejściu do dużych sklepów stoją wózki, rzekomo dla wygody kupującego. Tak naprawdę klient z wózkiem zawsze kupi więcej niż potrzebuje, bo podświadomie wstydzi się iść do kasy z pustym wózkiem.
Dogłębnie
Najczęściej kupowane i niezbędne towary zawsze znajdują się w trzewiach supermarketów. Odbywa się to w ten sposób, że kupujący, przechodząc obok wielu witryn sklepowych, dokonuje zakupu powiązanych towarów.
Strefa kasy
I tak kupiłeś wszystko, czego potrzebujesz i stoisz w kolejce do kasy. Witryny z wszelkiego rodzaju drobiazgami otwartymi na twój wzrok: zapalniczki, długopisy, gumy do żucia itp.
Przydatne porady
Jeśli wybierasz się na zakupy, to zostaw dziecko w domu lub poproś drugiego rodzica, aby bawił się z dzieckiem na świeżym powietrzu.
Nie bądź skąpy i nie szukaj zysków, rabaty to sztuczka.
Jeśli zamierzasz kupić towary na sztuki, udaj się do małego sklepu. Używaj wózków, aby kupować towary wielkogabarytowe: pudełko owoców lub paczkę wody mineralnej.
Kieruj się znakami i wybieraj najkrótsze ścieżki.
Zanim napełnisz kieszenie niepotrzebnymi drobiazgami, zastanów się, czy naprawdę tak bardzo ich potrzebujesz.
Postępując zgodnie z powyższymi wskazówkami, możesz zaoszczędzić znaczną część swojej gotówki. W przyszłości będziesz miał możliwość zakupu czegoś użytecznego i sensownego za zaoszczędzone pieniądze.
Nigdy nie zapominaj, że darmowy ser jest tylko w pułapce na myszy.
