Aktywna sprzedaż to w pewnym sensie nawet sztuka. Nie każdy potrafi komunikować się z potencjalnymi nabywcami i zawierać umowy. Dlatego tak ważne jest znalezienie dobrego zespołu sprzedaży. Cóż, gdy zespół jest już wybrany, można spokojnie nawiązać sprzedaż
Instrukcje
Krok 1
Pierwszym krokiem na drodze do marketingu jest rekrutacja. Jeśli masz niewielką ilość towarów, możesz poradzić sobie z jedną osobą. Ale to musi być profesjonalista. Przeprowadź kilka wywiadów, wybierz pracowników na stanowisko kierownika sprzedaży.
Krok 2
Ustaw wynagrodzenie dla sprzedawcy / pracowników. Powinien składać się z niewielkiej pensji i procentu. Możesz zapłacić stałą kwotę za każdy zawarty kontrakt lub procent od wartości sprzedanej partii. Jeśli wybierzesz drugą opcję, przygotuj się na wyższe pensje. Zwłaszcza jeśli kierownik sprzedaży znajdzie kilku klientów hurtowych.
Krok 3
Zatrudnij kilku menedżerów sprzedaży z bezpłatnym harmonogramem. Lub pracowników do pracy w domu. Zapłata za ich pracę to tylko procent. W ten sposób możesz zaoszczędzić na podatkach i pozyskać pracowników, którzy faktycznie pracują.
Krok 4
Nadzoruj pracowników biurowych. Ich dzień pracy powinien składać się niemal wyłącznie z telefonów do klientów i spotkań biznesowych. Opracuj mądrą propozycję biznesową. Powinien być mały, około pół arkusza A4. W nim musisz wskazać główne zalety swoich produktów i napisać widełki cenowe dla kupujących detalicznych i hurtowych.
Krok 5
Opracuj system rabatów dla stałych i hurtowych klientów. Wprowadź dla nich dodatkowe usługi. Na przykład dostawa towaru lub dodatkowa gwarancja. Stale przypominaj o sobie swoim klientom. Dowiedz się, kiedy są ich urodziny. Wysyłaj drobne pamiątki lub pocztówki e-mailem w czasie wakacji.
Krok 6
Zaprojektuj własne logo. Powinno być proste i zapadające w pamięć. Wymyśl hasło, które zawiera co najmniej jeden produkt plus. Stwórz stronę internetową. Po raz pierwszy możesz zrobić witrynę nawet z jednej strony, a następnie ją rozbudować w przyszłości. Promuj swoją witrynę w wyszukiwarkach. Używaj tylko białej metody promocji.
Krok 7
Projektuj wiele promocji. Reklamowanie się w telewizji i radiu nie jest konieczne. Jest bardzo drogi i może nie przynieść efektu. Korzystaj z prostszych sposobów reklamowania swojego produktu. Uruchom promocje. Rozdawaj kupony rabatowe na ulicach. Umieszczaj ogłoszenia w gazetach, publikacjach referencyjnych, Internecie.
