Odpowiednia cena może być niska lub wysoka za ten sam produkt. Aby się nie pomylić, należy kierować się nie tylko cenami konkurencji, ale także bieżącymi zadaniami biznesu.
Instrukcje
Krok 1
Przeanalizuj, jakie miejsce zajmuje produkt w ogólnym schemacie osiągania zysku. Jeśli przyjrzysz się sprzedaży detalicznej, zauważysz, że produkty dzielą się na trzy kategorie: zwykłe, haczyki i eksponaty. Zwykłe towary/usługi przynoszą właścicielowi główny zysk. W tym miejscu powinieneś skupić się na swoich konkurentach. Haczyki mają na celu przyciągnięcie klientów do sklepu lub biura firmy. Przedmioty na wystawie służą jako odwrócenie uwagi.
Krok 2
Dostarczaj niskie ceny na produkty haczykowe. Produkty te mogą w ogóle nie być opłacalne. Ważne jest, aby złapać potencjalnego klienta, aby przyzwyczaił się do chodzenia do konkretnego sklepu. Jako przykład wyobraźmy sobie supermarkety, które pobierają niskie ceny za szybko zbywalne towary, a po drodze zarabiają na wszystkim innym.
Krok 3
Ustaw możliwie najwyższą, a nawet niewystarczającą cenę dla przedmiotu na wystawie. Być może nikt nigdy nie kupi takiego produktu. Ale obok niego inne towary/usługi nie wyglądają na takie drogie. Oczywiście wysoka cena musi być czymś uzasadniona. Jakość, piękno, styl takiego produktu muszą być specjalnie dobrane. Sklep powinien mieć „kącik muzealny”, w którym chętni mogą popatrzeć na superdrogą ofertę.
Krok 4
Dokonuj regularnej marży na towary, z których planujesz mieć główny dochód. Jeśli produkt jest sprzedawany wszędzie, a klienci bardzo dobrze znają ceny, możesz dotrzeć do konkurencji. Jeśli w linii asortymentowej znajdują się rzadko kupowane pozycje, prawidłowa cena za nie może być wyższa niż zwykle.
Krok 5
Testowe progi cenowe. Opierając się na osobistych doświadczeniach i z pewnych względów psychologicznych, kupujący mogą uznać określoną cenę za akceptowalną i nie myśleć o wydanej kwocie. Jeśli liczba ta będzie nieco wyższa, klienci zaczną analizować i wątpić. Spróbuj umieścić różne liczby: 99, 100, 104 itd. Zmieniaj ceny, mierz wyniki, wyciągaj wnioski o poprawności na podstawie reakcji rynku.
