Większość prywatnych użytkowników korzystających z oprogramowania korzysta z pirackich wersji. Ostatnio pojawiła się moda na licencjonowane oprogramowanie i nadal się rozwija - za zasadę dobrej formy uważa się posiadanie licencjonowanego produktu, a nie crackowanej wersji. Sytuacja z osobami prawnymi jest zasadniczo inna – nie mają innego wyjścia, jak tylko zakupić licencjonowane oprogramowanie. To oni są Twoją grupą docelową.
Instrukcje
Krok 1
Zdefiniuj swoją grupę docelową wśród podmiotów prawnych. To są wszystkie te firmy, które muszą używać Twojego oprogramowania do codziennej działalności. Wymień potencjalnych klientów z komentarzami dotyczącymi specyfikacji wymaganego oprogramowania.
Krok 2
Zacznij dzwonić. Nie proponuj klientowi natychmiastowego zakupu oprogramowania, zaproś go do wypróbowania wersji próbnej, aby mógł to rozgryźć, na początek, na kilku komputerach lub w jednym dziale. Zorganizuj bezpłatne seminarium szkoleniowe na temat korzystania z oprogramowania.
Krok 3
Zapewnij wsparcie techniczne zespołowi testowemu. Doradzaj im w przypadku jakichkolwiek pytań, proponuj najprostsze metody rozwiązywania problemów. Wyjaśnij absolutnie wszystko, co ich interesuje, bądź cierpliwy. Pamiętaj, że cała transakcja zależy od tego, jak bardzo ci ludzie lubią twoje oprogramowanie. Jeśli zapewnisz wystarczające wsparcie, każde, nawet najbardziej złożone oprogramowanie będzie łatwe do sprzedania.
Krok 4
Poświęć trochę czasu na podjęcie decyzji. Nie zwlekaj z podjęciem decyzji, ale też nie spiesz się. Określ z góry termin podjęcia decyzji, musi on przypadać nie później niż w ostatnim dniu okresu próbnego. Chodzi o to, że bez twojego wsparcia technicznego oprogramowanie będzie wydawać się skomplikowane dla użytkowników i mogą zmienić zdanie. Nie dopuść do tego.
