Przedsiębiorcy rozważają różne pomysły jako opcje na rozpoczęcie własnej działalności. Ktoś dąży do zajęcia zupełnie nowego segmentu rynku, podczas gdy inni są gotowi dzielić się zyskami z konkurentami w już zbadanym obszarze. Do drugiej opcji należy wynajem limuzyn, choć konkurencja w tej dziedzinie nie jest duża.
Złożoność procesu biznesowego
Głównym problemem dla początkującego biznesmena planującego otworzyć usługę wynajmu limuzyny jest dość wysoki próg wejścia. Koszt używanej limuzyny na rynku rosyjskim rzadko wynosi mniej niż dwa miliony rubli - za te pieniądze w zasadzie można kupić kilka niedrogich nowych samochodów do wynajęcia. Z drugiej strony cena wynajmu limuzyny z kierowcą jest również znacznie wyższa: jeśli zwykły samochód można wynająć za 1-2 tysiące rubli dziennie, to limuzyna będzie kosztować od dwóch do trzech tysięcy rubli za godzinę. Niemniej łatwo policzyć, że bez uwzględnienia pensji kierowcy, kosztów paliwa, amortyzacji samochodu, podatków i związanych z tym wydatków, tylko po to, by odzyskać koszt zakupu limuzyny, musi ona przepracować około dwóch tysięcy godzin.
Nawet jeśli założymy, że Twoja limuzyna będzie „pracować” przez dwieście godzin miesięcznie (czyli 6-7 godzin dziennie), to i tak minie co najmniej rok, zanim Twoja inwestycja się zwróci. W rzeczywistości jednak warto liczyć na okres co najmniej dwóch lat, ponieważ zysk „netto” prawdopodobnie będzie znacznie mniejszy.
Wśród najbardziej ekstrawaganckich ofert na rynku wynajmu limuzyn jest samochód z trzymetrowym basenem w kabinie. W Rosji takie maszyny dopiero zaczynają się pojawiać.
Kolejna trudność polega na tym, że liczba potencjalnych klientów takiej usługi jest ograniczona. Dotyczy to zwłaszcza małych miejscowości, dlatego przed podjęciem decyzji o otwarciu wypożyczalni należy dokładnie zapoznać się z rynkiem i konkurencją. W 70% przypadków limuzyny są zamawiane na wesela, więc spróbuj dowiedzieć się, ile ślubów jest rejestrowanych w lokalnych urzędach stanu cywilnego miesięcznie. Nawet w przypadku całkowitej nieobecności konkurentów nie ma sensu oczekiwać, że wszyscy nowożeńcy będą chcieli skorzystać z twoich usług: kogoś nie będzie na to stać, a ktoś całkowicie zdecyduje się obejść bez uroczystej części ceremonii. Jeśli na rynku są konkurenci, Twój udział będzie jeszcze mniejszy.
Czasami limuzyna jest wynajmowana bezpośrednio na uroczystość (na przykład uroczystość urodzin). W takich przypadkach klienci są zazwyczaj zainteresowani przestronnymi samochodami na 15-20 osób.
Niuanse wielkich miast
W dużych miastach z reguły rynek jest podzielony między duże firmy, które posiadają własną flotę kilkudziesięciu limuzyn. Oczywiście konkurowanie z nimi jest praktycznie niemożliwe, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że podaż nieznacznie przekracza poziom popytu. Firmy starają się przyciągnąć klientów dodatkowymi opcjami, oryginalnymi opcjami, rabatami i promocjami, ponadto mogą sobie pozwolić na zapewnienie klientom wyboru kilku samochodów. Oczywiście, jeśli Twój kapitał początkowy znacznie przekracza poziom minimalny, możesz kupić kilka samochodów na raz, aby zwiększyć swoją konkurencyjność, ale ten krok wiąże się z pewnym ryzykiem.
Nie zapominaj, że zwrócenie uwagi potencjalnych najemców będzie wymagało czasu i dodatkowych kosztów reklamowych. Niemniej jednak wypożyczalnia limuzyn może stać się dochodowym przedsięwzięciem, jeśli będziesz ją długo rozwijać, stale odnawiać flotę samochodową i nie czekać na super zyski, zwłaszcza na początku.
