Ludzie przyzwyczajają się do zakupów online, co zmniejsza sprzedaż w sklepach stacjonarnych. Aby zwiększyć sprzedaż, możesz przyciągnąć kupujących usługami, których nie można uzyskać poprzez wirtualne zakupy. Innym sposobem jest świadczenie usługi, dzięki której znikają zalety zamówień przez strony internetowe lub katalogi.
Instrukcje
Krok 1
Przyprowadź do sklepu nowych ludzi. Aby to zrobić, użyj jednego lub więcej produktów jako przynęty cenowej przez ograniczony czas. Dodatkowe działania marketingowe powinny być skierowane na promowanie propozycji wartości. Można korzystać z ulotek, broszur i innych metod wypożyczonych z innych sklepów. Ważne jest przeszkolenie personelu, aby oferował powiązane produkty lub usługi wraz z tanim produktem. Przyciągając co tydzień ludzi z różnych dziedzin, promocje będą wyglądały świeżo, nieubłaganie. Dodatkowy przepływ klientów spowoduje wzrost sprzedaży.
Krok 2
Daj ludziom powód do częstszych zakupów. Bariery psychologiczne powstają przed pewnymi progami cenowymi. Ludzie mają tendencję do wydawania pewnej ilości pieniędzy, którą uważają za akceptowalną. Aby zwiększyć średni zakup, potrzebne są dobre powody, uzasadnienia. Wymyśl je dla kupującego i po prostu wyjaśnij przez konsultantów ds. Sprzedaży. Tak robią sklepy perfumeryjne: jeśli klient wygrał 2700 rubli przy kasie, od razu proponuje mu się kupić coś innego, aby przekroczyć próg 3000. Za dodatkowy wybór zapewniają specjalną zniżkę lub inne ciekawe warunki. Osiągając wzrost średniego zakupu, zyskasz wzrost sprzedaży, nawet jeśli udzielisz rabatu na zakupiony przedmiot dodatkowo.
Krok 3
Przypomnij kupującym o ponownych wizytach. Im częściej pojawiają się w sklepie, tym większe prawdopodobieństwo, że powtórzą zakupy. Aby wyrobić w sobie nawyk odwiedzania sklepu, możesz wymyślić coś niezwykłego. W pobliżu niektórych sklepów znajdują się dobrze wyposażone bezpłatne place zabaw. Mamy z dziećmi przychodzą na spacer, a jednocześnie kupują zabawki, książeczki i słodycze. Zastanów się, jak zasymulować tę technikę dla docelowych odbiorców Twojego sklepu. Jeśli możliwe jest zorganizowanie ruchu potrzebnych osób w pobliżu, gwarantowana jest nowa sprzedaż.
Krok 4
Wprowadź dodatkowe usługi. Działy upominków oferują klientom bezpłatne piękne opakowania, zarabiając na materiałach dekoracyjnych. Przez analogię można wprowadzić bezpłatne usługi, które zapewniają dodatkowy dochód z powiązanej sprzedaży.
Krok 5
Zrób kontrast cenowy. Umieść w sklepie coś tak drogiego, że mało kto to kupi. Na tle takiego produktu ludzie będą wyglądać i postrzegać regularne ceny jako niedrogie. Pomoże to odwiedzającym sklep szybciej podejmować decyzje zakupowe, co również doprowadzi do zwiększenia sprzedaży, ponieważ ludzie nie wyjdą z pustymi rękami.
