Dzisiejszy rynek kosmetyczny rozwija się dynamicznie i dynamicznie. Ciągłe innowacje i nowe kolekcje tworzą wysoce konkurencyjne środowisko. Prawidłowa organizacja sprzedaży kosmetyków może znacznie zwiększyć Twoje dochody.
Czy to jest to konieczne
- - stoiska z poprawnym rozmieszczeniem;
- - logistyka debugowania;
- - próbki i prezenty.
Instrukcje
Krok 1
Aktywnie korzystaj z zasad merchandisingu. Według marketerów odpowiedni układ może zwiększyć sprzedaż nawet o 30%. Z reguły znane marki kosmetyczne udostępniają swoje stoiska z kosmetykami dekoracyjnymi, gdzie lokalizacja testerów jest przemyślana w najdrobniejszym szczególe. Jeśli jakaś marka nie ma takiego stojaka, zastosuj podobną zasadę. Umieszczaj nowe kosmetyki, a także te produkty, które chciałbyś sprzedać szybciej, na półkach na wysokości oczu. Odłóż duże pojemniki z popularnymi towarami: kupujący i tak się za nimi pochyli.
Krok 2
Rynek kosmetyczny charakteryzuje się szybkim rozwojem i nieustannym pojawianiem się nowych produktów. Uważnie monitoruj zmieniające się kolekcje. Nawiąż skuteczną dwustronną komunikację z dostawcami, aby być na bieżąco z nadchodzącymi przychodami, jeszcze zanim produkt zostanie oficjalnie wprowadzony na rynek. Zamów w przedsprzedaży i przewiduj zapotrzebowanie. Przychodząc do sklepu po nowy produkt, klienci mogą kupić niektóre ze swoich zwykłych produktów.
Krok 3
Organizuj promocje sprzedaży. Większość sieci kosmetycznych w ostatnich latach stosuje długoterminowe promocje, których celem jest zapewnienie klientowi regularnych zakupów za imponującą kwotę. Skoncentruj się na działaniach krótkoterminowych. Rozdawaj próbki jedzenia, miej darmowe dni makijażu i podaruj drobne prezenty za określoną kwotę czeku.
Krok 4
Debuguj swój system logistyczny. Zarządzaj zapasami i przewidywaj sprzedaż produktów. Jeśli na sali sprzedaży znajduje się tester kosmetyków, ale samego produktu nie ma w magazynie, kupujący będzie bardzo rozczarowany.
