Na rynku usług prawniczych panuje dość duża konkurencja. Ma tendencję do stałego wzrostu, przez co coraz trudniej jest sprzedawać usługi kancelariom prawnym. Aby nie zostać bez pracy, konieczne jest aktywne reklamowanie usług, indywidualne podejście do każdego klienta oraz wysoka jakość świadczonych usług.
Czy to jest to konieczne
- znajomość grupy docelowej
- reklama
- kompetentni specjaliści ds. sprzedaży
Instrukcje
Krok 1
Stwórz dział sprzedaży w swojej firmie. Weź dwie osoby na początek, wytrenuj je. W przyszłości, w zależności od nakładu pracy, będziesz potrzebować jeszcze kilku osób w dziale. Pamiętaj, praca musi się opłacać.
Krok 2
Następnie musisz znaleźć kanały, za pośrednictwem których Twoja firma będzie promować swoje usługi:
- Pośrednicy to agencje nieruchomości i pośrednicy w obrocie nieruchomościami;
- Sprzedaż wspólnie z innymi firmami (te same agencje nieruchomości, banki, firmy ubezpieczeniowe itp.);
- Internet - praca na forach, blogach, portalach społecznościowych, tworzenie własnej strony internetowej;
- Sprzedaż bezpośrednia;
- Reklama.
Krok 3
Wyrobienie sobie marki to główny sposób na przyciągnięcie klientów do Twojej firmy. Najpierw przeanalizuj grupę docelową, która najbardziej potrzebuje Twoich usług. Kancelaria może pracować w kilku obszarach jednocześnie: sprawy rodzinne, finanse, kredyt hipoteczny itp.
Krok 4
Dowiedz się, czym interesują się Twoi potencjalni klienci, co czytają, jakie kanały telewizyjne oglądają, w jakim wieku. Wszystko to pomoże określić, jaka forma reklamy jest najlepsza dla danej grupy.
Główne sposoby dystrybucji informacji reklamowych:
- Reklama zewnętrzna (banery, szyldy, słupy itp.);
- Umieszczanie informacji w mediach (artykuły reklamowe, krótkie notatki);
- Dystrybucja ulotek;
- Sprzedaż telefoniczna (zimne rozmowy);
- Wysyłać maile;
- Wystawy, fora, seminaria;
- "Plotka".
