Dzisiejszy rynek przewozów towarowych charakteryzuje się dużą konkurencją i zauważalnym wzrostem popytu w szczycie sezonu. Pomimo tego, że istnieje wiele firm świadczących usługi dostarczania ładunków, nowo otwarta firma wciąż może znaleźć swoją niszę. Doskonała jakość usług, konkurencyjne ceny oraz kompetentne podejście do pozyskiwania i zatrzymywania nowych klientów to główne czynniki powodzenia pracy takiej firmy.
Czy to jest to konieczne
- - Internet;
- - Baza danych;
- - papier firmowy.
Instrukcje
Krok 1
Znajdź dowolny główny katalog lub elektroniczną bazę danych firm, które mogą potrzebować usług przewozowych. Dokonaj wyboru firm, z którymi planujesz się skontaktować. Zrób krótkie odniesienie do każdego z nich, aby uzyskać jaśniejsze pojęcie o specyfice pracy.
Krok 2
Sformułuj jedną lub więcej unikalnych propozycji, które wyróżnią Twoją firmę na tle konkurencji. Na przykład opracuj system zniżek dla stałych klientów lub wprowadź usługę darmowego załadunku.
Krok 3
Utwórz przykładową propozycję biznesową na papierze firmowym. Zwięźle i zwięźle przedstaw istotę odwołania, wskaż główne taryfy i rodzaje przewozów ładunków, które wykonujesz. Pamiętaj, aby w tekście uwzględnić swoje główne przewagi konkurencyjne.
Krok 4
Prześlij swoją ofertę do wybranych firm. Po pewnym czasie zadzwoń do każdej firmy i sprawdź, czy wpłynęło Twoje odwołanie. W krótkiej rozmowie możesz zrozumieć, czy firma naprawdę potrzebuje Twoich usług. Postaraj się tak ustrukturyzować rozmowę, aby zainteresować klienta i móc później ponownie o sobie przypomnieć.
Krok 5
Przeanalizuj rynek mediów tematycznych w Twojej okolicy. Staraj się reklamować swoje usługi w najbardziej obiecujących mediach. Na przykład w małym mieście reklamy w popularnej gazecie są bardziej odpowiednie dla prywatnej firmy przewozowej niż reklamy w dużej publikacji biznesowej.
Krok 6
Utwórz witrynę z wizytówką firmową. Umieść na nim informacje o rodzajach transportu, jakie posiadasz, o taryfach i rodzajach wykonywanej pracy. Stwórz funkcję zamawiania online usług transportu ładunków. W ten sposób potencjalni klienci będą mogli znacznie szybciej skorzystać z Twoich ofert.
