Przez lata doświadczeni prawnicy wypracowali pewną bazę klientów. Ale często potrzebują też nowych klientów. Generalnie prawnik rzadko świadczy usługi dla ograniczonego kręgu klientów – dla specjalisty o tym profilu o wiele ważniejsza jest renoma i poziom znajomości przepisów.
Czy to jest to konieczne
- - strategia marketingowa;
- - kontakty biznesowe z kolegami.
Instrukcje
Krok 1
Opracuj strategię marketingową. Prawnicy często publikują reklamy świadczenia usług w gazetach, magazynach i Internecie. Stworzenie skutecznej reklamy to osobne zadanie, które wymaga szczegółowego podejścia. Spróbuj przestudiować podobne reklamy od swoich kolegów i stwórz tezową listę informacji, które powinny być wyświetlane w reklamie.
Krok 2
Sam wybór publikacji zależy od grupy docelowej. Prawnik ds. przestępstw gospodarczych i prawnik rozwodowy, co zrozumiałe, rzadko publikuje swoje usługi w tej samej publikacji.
Krok 3
Zamów partię wizytówek promocyjnych. Powinny różnić się od osobistych. Tak więc na odwrocie karty należy podać informacje o prawniku: doświadczenie zawodowe, data otrzymania zaświadczenia itp.
Krok 4
Poproś współpracowników, aby polecili Cię swoim klientom, jeśli potrzebują Twojego profilu lub jeśli kolega jest zajęty pracą nad innymi sprawami. Z kolei zapewnij swojego prawnika, że zrobisz to samo. Zostaw partię wizytówek w biurze kolegi. Przekaż te same wizytówki wszystkim klientom, a także potencjalnym klientom, którzy nie decydując się na zatrudnienie prawnika, ograniczyli się do wstępnej konsultacji.
Krok 5
Przeanalizuj nasycenie rynku usług prawnych w Twojej branży w danym regionie. Niewystarczający przepływ klientów może wynikać z przesycenia rynku specjalistami, którym dzięki wieloletniemu doświadczeniu udało się zgromadzić gęstą publiczność klientów.
Krok 6
W takich przypadkach powinieneś rozważyć przeprowadzkę do innego regionu. Najlepiej wybrać obszar o wysokich dochodach. Wymień potencjalne obszary do przeniesienia i spróbuj skontaktować się z lokalnymi stowarzyszeniami prawników. Koledzy mogą dzielić się informacjami statystycznymi oraz sytuacją w zakresie obsługi prawnej w regionie.
