W Moskwie jest wiele kancelarii prawnych, które świadczą usługi we wszystkich dziedzinach prawa, więc jeśli zamierzasz otworzyć kancelarię prawną, będziesz musiał stawić czoła wysokiej konkurencji. Aby Twoja firma rozwijała się pomyślnie, musisz pomyśleć o pozyskiwaniu klientów jeszcze przed otwarciem samej firmy.
Instrukcje
Krok 1
Co do zasady Kancelarie otwiera kilku prawników z dużym doświadczeniem w kilku gałęziach prawa. Zdarza się, że prawnicy z całego działu dużej kancelarii otwierają własną małą kancelarię, jeśli chcą „swobodnie pływać”. W tym przypadku ich klientami są klienci tych kancelarii (lub firm), z których odeszli. Często klient jest bardziej skłonny zaufać konkretnemu prawnikowi firmy niż całej firmie i chce, aby ten konkretny prawnik nadal zajmował się swoimi sprawami. Ta sprawa jest bardzo wygodna dla tych, którzy zamierzają otworzyć kancelarię prawną: jeśli masz klientów, którzy są gotowi podążać za tobą, masz zagwarantowany dochód.
Krok 2
Jednak odebranie klientów z dużej firmy może nie być takie łatwe, poza tym ktoś nie będzie chciał tego robić ze względów etycznych. W takich przypadkach warto skorzystać z profesjonalnych kontaktów w celu znalezienia klientów. Z pewnością ktoś, kogo znasz, potrzebuje usług prawnych lub ma znajomych, którzy ich potrzebują.
Krok 3
Aby przyciągnąć klientów, prawnicy nowych kancelarii biorą udział w profesjonalnych konferencjach i innych wydarzeniach. Znaczenie takich wydarzeń polega nie tylko na wymianie doświadczeń i nawiązywaniu znajomości w swojej dziedzinie, ale także na wzmiankach na tych konferencjach. W ten sposób zyskujesz sobie znane nazwisko.
Krok 4
Zwykła reklama może być również wykorzystana do przyciągnięcia klientów. Często można zobaczyć plakaty, reklamy firm prawniczych. Częściej dzieje się tak w przypadku firm świadczących tak wysoko wyspecjalizowane i szerokie usługi, jak rejestracja osób prawnych, ale każda firma może w razie potrzeby zamieścić reklamę. Aby była użyteczna, ważne jest, aby umieścić ją w miejscu, w którym mogą spotkać się Twoi potencjalni klienci. Na przykład ulotki z kancelarii tworzonej przez prawników specjalizujących się w sporach pracowniczych można rozdawać w sądach, inspekcji pracy. Usługi dystrybutora ulotek są zwykle niedrogie: około 300 rubli za godzinę pracy. Możesz również zareklamować się za pomocą strony - spraw, aby była wygodna i łatwo dostępna podczas wyszukiwania, a także za pomocą reklam na stronach społeczności zawodowych.
