Wygodne jest grupowanie potencjalnych nabywców w grupy na podstawie podobnych kryteriów. Takie grupy tworzą rynki zbytu. Na klientów z określonej grupy mogą wpływać te same techniki marketingowe, zamiast ścigać każdego klienta osobno. Dlatego znalezienie nowych rynków zbytu pozwala zaoszczędzić pieniądze na promocję produktu..
Instrukcje
Krok 1
Odpowiedz na pytanie, komu potrzebne są dostępne towary/usługi i dlaczego. Istnieją setki zastosowań nawet produktu takiego jak napój gazowany. Steven Silbiger w swoim MBA in 10 Days mówi, że eksperci odkryli nowe rynki dla sody oczyszczonej po udzieleniu odpowiedzi na pytanie, kto potrzebuje tego produktu iw jakich przypadkach. Zaproponowali użycie sody oczyszczonej w pastach do zębów i odświeżaczach powietrza. Te i inne rekomendacje pozwoliły firmie wejść na nowe rynki zbytu. Dokonaj podobnej analizy swoich możliwości.
Krok 2
Dowiedz się, kto kupuje produkt i kto go używa. Czasami decyzję o zakupie podejmuje niewłaściwa osoba, dla której przeznaczony jest produkt. Dzieje się tak, gdy wręczane są prezenty lub udzielana jest pomoc charytatywna. Nierzadko kobiety kupują skarpetki i krawaty dla swoich mężów, ponieważ nie lubią chodzić do sklepów. W takich przypadkach pojawiają się nieoczekiwane rynki zbytu, które mogą być celem działań reklamowych.
Krok 3
Opisz proces zakupu. Warto to zrobić, jeśli produkt nie jest kupowany spontanicznie. Gdy klient potrzebuje więcej informacji i istnieje duże ryzyko popełnienia błędu, proces zakupu dzieli się na etapy. Kupujący pod wpływem pewnych zdarzeń uświadamia sobie potrzebę produktu, następnie szuka ekspertów i konsultantów, analizuje alternatywne opcje i dopiero wtedy płaci za produkt. Pomiędzy ogniwami rozważanego łańcucha można znaleźć nowe rynki zbytu. Na tych samych konsultantów można spojrzeć z punktu widzenia partnerów hurtowych.
Krok 4
Oceń poziom zaangażowania klienta w proces zakupu. Przy niskim zaangażowaniu proces zakupu omówiony w kroku 3 przyspiesza z czasem, ponieważ zmniejsza się liczba ogniw łańcucha. Klient szybko podejmuje decyzję. Dobry marketer może zmienić produkt o niskim zaangażowaniu w produkt o dużym zaangażowaniu. Istnieje możliwość pojawienia się nowych rynków zbytu. W takim przypadku koszty procedur marketingowych są uzasadnione.
Krok 5
Przeanalizuj możliwości segmentacji rynku. Możesz podzielić zwykłe rynki sprzedaży. Wtedy firma może stać się liderem na bardziej skoncentrowanym rynku.
