Ocena otoczenia konkurencyjnego jest jednym z podstawowych kroków w rozpoczynaniu nowego biznesu. Analizując konkurencję, przedsiębiorca mimowolnie bada rynek, na którym ma pracować. Na podstawie otrzymanych informacji podejmowane są decyzje, które mogą zmienić przyszłą strategię tworzonego biznesu i ewentualnie znaleźć specjalną, niezajętą niszę. Najważniejsze jest, aby móc poprawnie ocenić stopień konkurencji na rynku.
Instrukcje
Krok 1
Przede wszystkim należy przyjąć za zasadę, że konkurencja zawsze istnieje. Nawet jeśli na etapie badania rynku nie ma bezpośrednich konkurentów, prawdopodobnie pojawią się oni bardzo szybko po rozpoczęciu działalności. Co więcej, zawsze istnieją potencjalni konkurenci, którzy prowadzą podobną działalność i mają już ugruntowaną bazę klientów. Nic nie stoi na przeszkodzie, aby rozszerzyć zakres oferowanych towarów, robót, usług do Twojego asortymentu.
Krok 2
Gwarantowanym sposobem nie tylko oceny stopnia konkurencji, ale także poznania od środka wszystkich aspektów działalności konkurenta, jest znalezienie u niego pracy jako pracownika. Jednak takie badania potrwają długo. Najlepszą opcją oceny konkurentów są badania terenowe. Decydując się na krąg głównych konkurentów, odwiedzaj ich pod postacią potencjalnego klienta, monitoruj ich ceny. Wybierz kilka dni (dobre i złe) i oszacuj ruch placówek (biur). Jeśli to możliwe, porozmawiaj z ich obecnymi lub byłymi pracownikami. Przeanalizuj także główne media reklamowe, z których konkurenci korzystają w swojej pracy.
Krok 3
Przydatna będzie identyfikacja i analiza dostawców konkurencji, kontakt z nimi i zapytanie o warunki współpracy. Jednym ze sposobów identyfikacji dostawców jest żądanie certyfikatów jakości dla produktów, które zwykle wskazują odbiorcę certyfikatu. W przyszłości możesz skontaktować się z tym dostawcą za pośrednictwem strony internetowej.
Krok 4
Postaraj się zidentyfikować unikalne zalety Twojej konkurencji, na przykład ważne kontakty biznesowe, więzi rodzinne z „właściwymi” ludźmi, zasoby administracyjne, a także obecność lokali handlowych i transportu w nieruchomości. W firmie rodzinnej bliscy krewni zwykle zajmują odpowiedzialne stanowiska, a to również wpływa na sposób prowadzenia biznesu, o którym warto wiedzieć, aby właściwie ocenić stopień konkurencji.
