Dostępnych jest wiele strategii marketingowych, które mogą zwiększyć sprzedaż. Ale wszystkie opierają się na przedstawieniu tego czy innego produktu w korzystnym świetle. Specyfika sprzedaży materiałów budowlanych polega na tym, że nie są one produktem gotowym, lecz surowcami. Dlatego niezwykle trudno jest osiągnąć wysoki poziom sprzedaży materiałów budowlanych tradycyjnymi metodami.
Czy to jest to konieczne
- - próbki tapet;
- - próbki podszewki;
- - próbki mieszanek budowlanych.
Instrukcje
Krok 1
Jeśli liczba sprzedaży w twoim sklepie dla majsterkowiczów jest niska, idź do sali sprzedaży i spójrz na próbki na wystawie. Pewnie widzisz przed sobą półki z farbą, lekko rozwinięte rolki tapety, gzymsy, listwy przypodłogowe i deski ustawione w rzędzie. Taki stan rzeczy nie sprzyja kupowaniu.
Krok 2
Dla zwykłego klienta, który nie zajmuje się profesjonalnymi naprawami, ważne jest, aby zobaczyć, jak wszystkie te elementy będą wyglądały w gotowej formie. Daj im taką możliwość. Twórz próbki drewna. Przykryj je tapetą. Aby jeden model nie łączył się z drugim, przymocuj do krawędzi drewnianą lub plastikową ramkę o odpowiednim kolorze.
Krok 3
Szczególnej uwagi wymaga konstrukcja podszewki oraz inne rodzaje drewna użytego do dekoracji. Aby zwiększyć sprzedaż tych materiałów, pokaż kupującemu, jak wyrafinowane i szykowne mogą być zwykłe deski. Weź mały arkusz sklejki 20 * 30 cm i umieść na nim podszewkę, tak jak zostanie zamocowana na ścianie. Przyklej deski do sklejki specjalnym klejem. A następnie pomaluj jedną próbkę zwykłą farbą, drugą plamą, a trzecią potraktuj lakierem. Na kolejnych próbkach łącz bejcę i lakier, matową farbę i emalię itp. Niech proste panele ścienne mienią się nowymi kolorami.
Krok 4
Pod każdą próbką umieść opis materiałów użytych do jej stworzenia. Ludzie, widząc dobry wynik, zainteresują się nie tylko materiałami wykończeniowymi wykonanymi z drewna, ale od razu zdobędą do niego farbę.
Krok 5
Wykaż się kreatywnością, wyświetlając reklamy mieszanek gipsowych, cementu i tynku. Odkryj jedną torbę każdej odmiany. Przygotuj niewielką ilość mieszanki zgodnie z instrukcją. Z powstałej masy uformuj różne figury (kołobok, kość psa, mały kwiatek itp.). Pozwól przedmiotom wyschnąć i połóż je na hali sprzedaży obok worków z materiałami budowlanymi, z których zostały wykonane. Biorąc ten zabawny prototyp w rękę, kupujący będzie mógł przed zakupem sprawdzić gęstość, wytrzymałość, teksturę zamiatania konstrukcji. Tę atrakcyjną ofertę docenią zarówno doświadczeni budowniczowie, jak i początkujący.
