Sprzedawcy są ważną częścią nowoczesnego życia gospodarczego kraju. Można zrozumieć, jakimi są ludźmi i jaka jest ich osobliwość, badając ich czynności, typy i pełnione funkcje.
Działania sprzedawcy
Reseller to osoba, która zajmuje pozycję pomiędzy konsumentem końcowym a producentem w systemie dystrybucyjnym. Mediacja ma pewne warunki, które można wyrazić w dwóch formach.
Pierwsza forma to działalność handlowa. W tym zakresie odsprzedawca na własny koszt i we własnym imieniu kupuje i sprzedaje towary. Oznacza to, że towar jest własnością pośrednika, a ryzyko sprzedaży produktów spoczywa na nim. Nagroda to różnica między ceną zakupu a ceną sprzedaży produktu.
Druga forma to działalność prowizyjna. W takim przypadku pośrednik kupuje i sprzedaje towary w imieniu osoby, którą reprezentuje, a nie we własnym imieniu, jak w poprzednim przypadku. Okazuje się, że pośrednik nie posiada własności sprzedawanych przez siebie produktów. Co więcej, jego ryzyko jest znacznie mniejsze niż ryzyko przedsiębiorcy prowadzącego działalność handlową. Nagroda to procent wartości produktu lub stała kwota.
Funkcje sprzedawcy
Istnieje pięć głównych funkcji sprzedawców. Pierwsza to sprzedaż produktów. Przekazywanie produktów konsumentom następuje poprzez rejestrację aktów kupna i sprzedaży. Oczywiście w tym przypadku koszt produktu wzrasta dla konsumenta, ale jest to premia za odpowiednią usługę, ponieważ sprzedawcy nie prowadzą działalności charytatywnej.
Drugą ważną funkcją jest logistyka. Logistyka pozwala na fizyczny przepływ towarów. Problemy te rozwiązuje nie tylko pośrednik, ale także producent. Obszar ten obejmuje kwestie przechowywania produktów, ich dostawy i tak dalej.
Trzecią funkcją jest wstępna ocena produktów. W takim przypadku odsprzedawca jest przedstawicielem konsumenta końcowego. Jeśli pośrednik kupił produkt, to jest pewien jego jakości, jeśli nie, to wątpi w jego niezawodność, właściwości i tak dalej.
Czwartą funkcją jest reklama. Sprzedawcy reklamują produkty, to znaczy tworzą efekt komunikacyjny, który pozwala im promować produkt.
Piąta funkcja to obsługa produktu. Oczywiście dotyczy to produktów takich jak sprzęt, samochody i tak dalej. Konsument chce niezawodnego produktu i dobrego systemu obsługi, więc handlowcy są gotowi przejąć tę funkcję.
Rodzaje sprzedawców
Istnieją hurtownie, czyli organizacje, które kupują towary od producentów w celu dalszej sprzedaży detalistom. Hurtownicy ci nazywani są dystrybutorami. Innym rodzajem odsprzedawców są detaliści, czyli prywatni przedsiębiorcy lub organizacje, które kupują towary od producentów lub grupy opisanej powyżej w celu ich sprzedaży konsumentom końcowym.
