Kwestia ustalania ceny usług jest regulowana przez prawo, ale istnieje szereg różnic w ustalaniu cen towarów, ponieważ usługi są niematerialne – nie trzeba ich przechowywać.
Instrukcje
Krok 1
Aby ustalić ceny usług firmy, należy wziąć pod uwagę tę okoliczność, określić cele cenowe, przeanalizować popyt na rynku i przedział cenowy konkurentów, obliczyć koszty.
Aby utrzymać stabilną pozycję na rynku, wiele start-upów ustala odpowiednio niskie ceny, otrzymując niewielkie zyski. Można powiedzieć, że takie firmy są stabilne „aby utrzymać się na powierzchni”.
Krok 2
Firmy, które przede wszystkim dążą do wzrostu gospodarczego, prowadzą sztywną politykę cenową. Ponadto wysoka cena może wskazywać na dobrą jakość świadczonych usług, co przełoży się na dużą liczbę zadowolonych klientów, a co za tym idzie na rentowność. W takim przypadku nawet spadek liczby klientów zostanie zrekompensowany wysokimi cenami.
Krok 3
Ważne jest prawidłowe określenie zapotrzebowania konsumentów na usługi. Konieczne jest przeprowadzenie badań rynku w sektorze usług lub skorzystanie z szacunków eksperckich, aby mieć jasny obraz wielkości i ceny, jaką konsumenci będą skłonni zapłacić za usługi. Być może, zgodnie z wynikami takiej analizy, całkowicie nieopłacalne będzie angażowanie się w taką działalność. Można jednak znaleźć sposoby na rozwinięcie tego sektora usług do poziomu, który może zainteresować dużą liczbę klientów.
Krok 4
Jeśli na rynku usług jest wielu konkurentów, cena powinna być średnia. Nie należy kierować się ceną lidera w tej dziedzinie, ale też nie można obniżać ceny, zwłaszcza jeśli jakość usług jest bardzo wysoka.
Krok 5
Zidentyfikuj czynniki, które mogą wpływać na kształtowanie się cen. Oznacza to, że ceny mogą się różnić w ciągu roku, jeśli świadczone usługi są bardzo poszukiwane w określonej porze roku. W sezonie, kiedy popyt na usługi jest niski, skorzystaj z metody zróżnicowania, udzielając rabatów i ustalając różne ceny dla różnych kategorii obywateli. Aby na koniec roku obliczyć zysk, a nie straty, należy wziąć pod uwagę wszystkie te czynniki.
