Każde przedsiębiorstwo przed wprowadzeniem produktów na rynek musi ustalić cenę produktu. Od tego zależy zysk firmy i jej sukces na rynku. Na ustalenie najlepszej ceny wpływa kilka czynników.
Jak określić poziom cen
Na cenę produktu mają wpływ ograniczenia wewnętrzne i zewnętrzne. Można przypisać wewnętrzne koszty i zyski przedsiębiorstwa, a zewnętrzne - siłę nabywczą, a także ceny konkurentów na podobne towary.
Marketer musi wykonać szereg kroków w celu ustalenia ceny produktu. Należy pamiętać, że nie każda organizacja może samodzielnie ustalić cenę produktu. Chodzi o to, że każda firma produkująca produkt ma wielu konkurentów na rynku. Jeśli organizacja nie ma władzy rynkowej, musi zaakceptować cenę rynkową produktu.
Nie tylko siła finansowa organizacji wpływa na wycenę produktu. Duże znaczenie mają cechy samego produktu. Również na cenę mają wpływ własne cele producenta. Metoda kalkulacji ceny może być dowolna. Przy wyborze właściwego należy wziąć pod uwagę etap cyklu życia produktu, stopień jego nowości. Najniższą możliwą cenę można określić biorąc pod uwagę koszt produkcji. Ale maksymalna cena zależy od tego, czy produkt ma jakieś unikalne cechy.
Przeciętny poziom cen charakteryzuje koszt dóbr zastępczych, a także ceny dóbr konkurencyjnych firm. Przy ustalaniu poziomu korzystnych cen należy wziąć pod uwagę cele cenowe. Należy również wziąć pod uwagę wielkość popytu. Gdy jest duży, cena może wzrosnąć. Przy niewielkim popycie sprzedaż może zwiększyć obniżkę cen. Marketer musi ocenić elastyczność cenową popytu i dopiero wtedy podjąć decyzję.
Duże znaczenie ma oszacowanie kosztów produkcji. Marketingowiec w swojej pracy musi brać pod uwagę koszty stałe, brutto i zmienne. Cenę produktu ustala dział marketingu na takim poziomie, aby pokrywane były nie tylko wszystkie koszty produkcji, ale także zysk.
Analiza produktów firm konkurencyjnych
Przed ustaleniem poziomu cen marketer musi zbadać towary produkowane przez konkurencyjne firmy. Należy wziąć pod uwagę ceny na rynku. Taka analiza pozwala firmie określić pozycję swojego produktu w stosunku do produktów konkurencyjnych. Po porównaniu marketer decyduje, którą cenę wybrać - aby ustalić niższą lub wyższą cenę.
Ponadto ważne jest, aby przewidzieć, jak konkurencyjne firmy mogą zareagować na pojawienie się nowego produktu w sklepach. Dopiero po tej wstępnej analizie możesz wybrać metodę wyceny i rozpocząć obliczanie pierwotnej ceny.
Przy ustalaniu poziomu cen warto wziąć pod uwagę nie tylko konkurentów i pośredników, ale także państwo. Po ostatecznym zatwierdzeniu ceny należy ją odnotować w dokumentach.
