Merchandising to system działań, których celem jest skuteczna sprzedaż towarów za pośrednictwem sklepów detalicznych. Właściwy merchandising w sklepie odzieżowym może w dużej mierze determinować wybór konsumenta.
Instrukcje
Krok 1
Zacznij od rozplanowania obszaru sprzedaży. Kompetentny merchandising polega na zorganizowaniu całej powierzchni handlowej w taki sposób, aby kupujący miał maksymalny dostęp do produktu w całej jego różnorodności. Przeprowadź podział na strefy grup produktów. Rzeczy można podzielić na kategorie: spodnie, T-shirty, spódnice, koszule, odzież wierzchnia lub według wskazówek w stylu funkcjonalnym: odzież dżinsowa, odzież wieczorowa, odzież biurowa itp.
Krok 2
Zapewnij tak zwaną korzystną „sąsiedztwo towarowe”. Jeśli ktoś chce kupić nowe dżinsy, możliwe, że będzie potrzebował nowego paska. Dlatego stojak z paskami i paskami powinien znajdować się obok sekcji dżinsowej.
Krok 3
Wyróżnij priorytetowe obszary swojego sklepu. Zwykle są to regały z wieszakami lub półkami, które kupujący widzi tuż przy drzwiach sklepu. W tych miejscach konieczne jest umieszczenie najpopularniejszych towarów, których rotację należy przeprowadzać regularnie, zgodnie z preferencjami sezonowymi i modowymi. Ten produkt powinien zainteresować potencjalnego nabywcę, a nie pozwolić mu przejść do konkurencji.
Krok 4
Umieść rzeczy na stojakach z wieszakami ściśle według wskazanych wymiarów. Same oznaczenia rozmiaru powinny być również wyraźnie widoczne dla odwiedzających Twój sklep. Unikaj mieszania różnych rozmiarów w tej samej sekcji, to zdezorientuje kupujących i może spowodować u nich uzasadnione niezadowolenie.
Krok 5
Zapewnij swobodny przepływ klientów przez obszar sprzedaży. Rzędy powinny być wystarczająco szerokie, aby kilka osób mogło swobodnie poruszać się w rzędzie. Towary na półkach powinny znajdować się w pewnej odległości od siebie. W sklepie nie powinno być trudno dostępnych lub słabo oświetlonych miejsc.
Krok 6
Zwróć szczególną uwagę na przymierzalnie. Powinny być przestronne i dobrze oświetlone. Niezbędne jest umieszczenie tam dużego lustra, w którym klienci mogą zobaczyć siebie od stóp do głów.
