Sprzedaż zawsze zaczyna się od gotowej koncepcji, z której korzysta sprzedawca. Pomysł może być przemyślany, czasem półświadomy, a czasem twórca konceptu nie rozumie, czym dokładnie steruje sprzedawca podczas spotkania z klientem.
Instrukcje
Krok 1
Spróbuj sprzedać swój produkt samemu sobie. Pamiętaj, że jeśli możesz sprzedać swój produkt samemu sobie, możesz go sprzedać każdemu.
Krok 2
Naucz się sprzedawać. Zawsze jest to bardzo ważne dla klienta, który bezpośrednio z nim współpracuje i który jest osobiście odpowiedzialny za sprzedaż mu towaru. A wiele sprzedaży często kończy się niepowodzeniem nie z powodu słabego wizerunku, ale dlatego, że ten konkretny sprzedawca nie wzbudził w kliencie poczucia zaufania, nie mógł sprzedać siebie. Dlatego tak ważne jest przeprowadzenie wszystkich etapów sprzedaży. Głównym z nich jest nawiązanie osobistego kontaktu.
Krok 3
Udowodnij kupującemu potrzebę zakupu swojego produktu. Sprzedający odnoszący sukcesy to ktoś, kto potrafi stworzyć potrzeby klienta i powiedzieć mu o trudnościach, których klient doświadcza lub już doświadcza bez sprzedaży produktu.
Krok 4
Udowodnij kupującemu, że rozwiązaniem powstałego problemu jest zakup produktu. Twój klient powinien wiedzieć na pewno, że prawdopodobnie będzie w stanie rozwiązać ten konkretny problem stworzony dla Ciebie tylko za pomocą tego produktu.
Krok 5
Teraz sprzedaj rozwiązanie tego problemu. Po zdobyciu pierwszych czterech punktów piąty punkt z pewnością będzie udany. Kiedy przejdziesz przez wszystkie cztery etapy, to jak przekonać do zakupu produktu po prostu nie będzie miało znaczenia, ponieważ zmniejszysz wpływ ceny na umysł klienta. I wie, co kupuje za tę cenę.
Krok 6
Jednocześnie istnieją dość trudne metody sprzedaży. Ich główną ideologią jest: „Zdobędę klienta!” Odwrotną ideologią jest takie podejście: w ogóle nie trzeba niczego sprzedawać. Sprzedawca po prostu o tym zapomina, tworzy lojalnego klienta, który zawsze chętnie rozmawia ze sprzedawcą. Dowiaduje się więc o wszystkich dobroczynnych zaletach produktu, a następnie dokonuje zakupu z własnej inicjatywy.
Krok 7
Istnieje również wiele innych ideologii. Czy nam się to podoba, czy nie, nasze przekonania zawsze determinują nasze zachowanie. Jak przekonać do zakupu produktu nazywamy ideologią sprzedaży. To zasady, które kierują wszystkimi działaniami sprzedawcy, za każdym jego słowem, gestem i ruchem. Innym wnioskiem jest to, że jeśli nie zadbasz o klienta, konkurencja się tym zajmie.
