Aby Twoja firma handlowa mogła prosperować, musisz używać plakatów i broszur reklamujących sprzedawane przez Ciebie produkty. Równie ważne jest dobre ulokowanie towaru na gablocie i systematyczne szkolenie sprzedawców. Należy również utrzymywać różnorodne produkty i przestrzegać lokalnych zasad cenowych.
Materiał promocyjny
Możesz umieścić w swoim sklepie plakaty reklamujące ten lub inny produkt, który masz w magazynie. Na osobnym stoliku można również umieścić broszury reklamowe, które ułatwią kupującemu uzyskanie niezbędnych informacji o produkcie. Reklama w zdecydowanej większości przypadków odgrywa ważną rolę przy wyborze produktu. W tym przypadku istnieje stały wpływ na podświadomość kupującego. Kiedy na co dzień w telewizji, w komunikacji miejskiej, na plakatach reklamowych w tym samym sklepie widzisz pięknych ludzi w luksusowych apartamentach pijących herbatę od znanego producenta, najprawdopodobniej jest to paczka herbaty, którą kupisz.
Wyświetlanie towarów
Jak zauważysz, w wielu supermarketach towary są ułożone w określonej kolejności. W tym przypadku najdroższy analog produktu znajduje się na poziomie oczu kupującego. Wynika to z faktu, że często znacznie trudniej jest go sprzedać niż produkt ze średniej kategorii cenowej. Możesz jednak zmienić to zamówienie, jeśli chcesz sprzedać niereklamowany, tańszy produkt. W takim przypadku należy go umieścić na wysokości oczu kupującego. Ta kolejność wyświetlania produktów pomoże Ci szybciej sprzedać dokładnie taki produkt, jaki chcesz. Wynika to z faktu, że wiele osób, spiesząc do domu z pracy, bierze odpowiednik produktu, którego potrzebują, który widzieli, bez specjalnej potrzeby, nie pochylając się i nie zatrzymując wzroku na wyższych półkach.
Trening sprzedaży
Wyobraź sobie, że przychodzisz do sklepu, a sprzedawca nie może kompetentnie zaprezentować sprzedawanych ci produktów i, jeśli to konieczne, zaoferować droższy lub tańszy analog. Jednocześnie dość długo bawi się w poszukiwaniu odpowiedniego produktu. Tym razem możesz dokonać zakupu, ale innym razem pomyślisz o zmarnowanym czasie. Jeśli na dodatek sprzedawca jest nieprzyjazny, a nawet niegrzeczny, najprawdopodobniej po prostu odwrócisz się i pójdziesz do sklepu konkurencji. Dlatego, prowadząc osobistą działalność handlową, ważne jest, aby zwracać uwagę na uprzejme kształcenie sprzedawców w rozmowach z klientami. Niezbędne jest również przeprowadzenie seminariów na temat sprzedawanych towarów. Seminaria te powinny dostarczyć wszystkich niezbędnych informacji o produkcie.
Istnieje wiele innych sposobów wpływania na kupującego, w tym stosowanie specjalnych aromatów, które nie pozwalają mu przejść, systematyczne ustalanie rabatów na słabo sprzedające się rodzaje towarów oraz różne programy bonusowe.
