Sprzedawanie drogich rzeczy oznacza poważną organizację towarzyszących czynników, które wpływają na cały proces. Reklama, wnętrze, serwis – wszystko powinno odpowiadać poziomowi oferowanego produktu. Aby biznes produktów premium odniósł sukces, właściciel nie może przeoczyć żadnego szczegółu.
Czy to jest to konieczne
- - lokal;
- - pieniądze;
- - katalogi;
- - baza klientów.
Instrukcje
Krok 1
Znajdź lokal dla swojego sklepu i salonu. Optymalnie jest wybrać miejsce w dużym kompleksie handlowym zlokalizowanym w centralnej części miasta. Zadbaj o to, aby pomieszczenie miało miejsce parkingowe, a droga klienta od wejścia do Twojego sklepu wyglądała jak najbardziej reprezentacyjnie.
Krok 2
Zwróć szczególną uwagę na projekt pokoju. Wnętrze powinno być stylowe, nowoczesne i oryginalne. Stwórz atmosferę luksusu i wdzięku w strefie handlowej. Wchodząc do sklepu wymagający klient powinien czuć się zrelaksowany i znajomy. Najwyższa klasa w każdym szczególe to główna zasada organizacji Twojego biznesu. Dodaj komfort swoim klientom, oferując usługi powiązane: napoje w strefie sprzedaży, dostawę towarów, obsługę.
Krok 3
Osiągnij nienaganną obsługę. Przede wszystkim dotyczy to personelu, który musi być nienaganny. Reprezentacyjny wygląd, posiadanie technik sprzedaży, znajomość etykiety, umiejętność zrozumienia drogich towarów i luksusowych marek – to tylko niektóre z wymagań, jakie powinieneś postawić swoim pracownikom.
Krok 4
Przygotuj prezentację, aby uruchomić nową kolekcję. Możesz zrobić to w swoim sklepie, organizując pokaz i mały stół w formie bufetu. Jeśli Twój biznes nie jest związany z elementami garderoby, zorganizuj galę, zapraszając przedstawicieli świeckiej elity Twojego miasta. Z reguły takie prezentacje bardzo szybko się opłacają, ponieważ jest to jeden z najszybszych sposobów na poinformowanie potencjalnych nabywców o zaletach Twojego produktu.
Krok 5
Zbuduj bogatą bazę klientów. Z reguły sprzedaż drogich przedmiotów nie oznacza dużej sprzedaży. Dlatego wskazane jest zwrócenie szczególnej uwagi na każdego klienta, poznanie jego nawyków, indywidualne podejście. Programy bonusowe, karty rabatowe, gratulacje z okazji wakacji – to wszystko pomoże Ci wdrożyć bazę klientów.
